林牌地板的經營平衡術

自1988年在上海創立以來，林牌進軍地板市場已經25年，在其李熙土及其夫人的帶領下，林牌以品牌大眾化的經營理念、物超所值的市場策略，站穩了上海地板市場的前列位置。目前，林牌已在全國開設了數百家地板專賣店，林牌在上海已成為消費者信賴的優選地板品牌之一。那么，歷經25年風雨的林牌地板，如今依然傲立市場的秘訣是什么?近日，筆者對話李熙土，他表示，地板雖非高精尖行業，但要實現可持續的長期發展也非易事，需要企業的引路者做好各方面的平衡工作，林牌地板就是在不斷的找尋平衡的過程中實現了可持續的發展。

優點與缺點的控制

“凡企業就會有問題，關鍵是如何發揚優點，克服缺點，平衡發展。”對于經營企業的艱難，李熙土直言不諱，他認為，只要是企業或多或少都存在問題，優點和缺點共存是企業存在的必然，林牌地板也如此，但只要平衡好二者的比例，企業就能順利發展。

“發揚優點、克服缺點”好像是一句并不怎么精彩的口號，但是真正做起來，卻不容易。人們善于發現別人的弱點，但是對自己卻總是缺乏認識。

不斷總結，不斷創立，不斷改善是李熙土辦企業的宗旨。在上海，林牌的勵精圖治和精耕細作不僅贏得了行業的認可，還獲得了市場的青睞，在廣大消費者心中，林牌是當仁不讓的實木地板老品牌，而且已經連續多年入圍“上海優品實木地板”的行列。這都是林牌地板發揚自身優勢的結果。

而由于人才缺乏等原因，上海外埠市場的拓展一直不能全面展開，這些可能是林牌需要克服的劣勢。李熙土表示 ，開一個門店并讓其發展不難，但當林牌的門店遍布全國，做好管理和服務的難度就增大了，因此要控制好開店與服務配置的關系，若把控不當，就大了。

李熙土心里想的是他的經銷商和消費者，他要對他們負責。做一個二十五年的企業其實并不難，但李熙土志在時間久發展，做一個百年企業。

穩定價格的秘訣

林牌地板從不請明星代言，奉行品牌大眾化的經營理念，物超所值的市場策略，這些似乎也在表明林牌正在靜修內功，邁出致力發展成為百年企業的堅定步伐。

不管是在創立之初，還是后來與眾多地板品牌角逐市場，李熙土一直保持著一個特有的風格――盡力壓縮成本，用高品質贏得口碑。

“十多年前我們引路潮流，實木地板的賣價相對較高。如今，地板市場百花齊放，我們因此也相應調整思路，那就是做適合大眾化的地板，以物超所值的價錢吸引更多消費者，讓大家都消費得起，從而獲得更大的市場份額。”李熙土說。