瞄準大眾健身市場　賽琪打造平民運動英雄

眼光敏銳　投身體育用品行業

"我是一個善于積累和總結的人."從三株集團市場部部長,到工藝品公司董事長、廠長……黃文輝的職業之路走得很穩健."我用了8年的時間去實踐和豐富我在書本上學到的東西."歲月的歷練使黃文輝練就了敏銳的眼光.

黃文輝看中了運動產業,那生意就是一個字——火!上世紀90年代初,運動產品不像現在這么豐富,款式設計兩樣就可以做一年.當時,很多企業都忙著做外貿,收銀大、穩定.因此,國內市場供不應求.

"賽琪引起我注意是在東南亞金融風暴的時候.眾多外貿型企業都倒了,他沒有."原來,賽琪一直堅持做內銷."我覺得這個老板的眼光真厲害!"黃文輝豎起了大拇指:人口十多億,連老外都眼饞,抓住這樣的市場,精明!

一次偶然的機會,黃文輝參觀了賽琪,留下了深刻的印象:"從花草、通道、汽車排放,都井井有條.辦公室、車間、倉庫,從地板、墻板,到天花板,均是整潔無比.而以前,我看過的工廠,只有德國的能這樣.環境體現人的態度、企業的理念,我一下就喜歡上賽琪了."

2005年,黃文輝終于進入了賽琪:"我選擇企業有三個標準——朝陽產業、理念先進、品牌運作成功.這三點,我覺得賽琪都具備."

花小錢辦大事　巧妙宣傳揚名全國

人口多;2008北京奧運會的臨近,全民奧運正被廣泛倡導,運動服裝的需求量越來越大.

洋品牌動輒成百上千,貴;中低端市場雖然需求旺盛,但由于售價低,企業成本控制壓力大;由于缺乏的宣傳推廣方法,導致知名度、美譽度都比較高的品牌少.

一邊是如火如荼的前景,一邊是缺少品牌的市場.賽琪早在1994年就開始運作品牌,基礎很好.黃文輝覺得機遇來了:一定把賽琪打造成大眾運動服裝市場帶頭品牌、先進品牌!

世界杯是2006年夏季熱門的體育事件,眾多品牌有的贊助,有的冠名……賽琪如何以小搏大?

為記者提供運動服,一舉多得.賽琪為《體育報》、《體壇周報》等知名體育媒體的記者提供赴德運動服.圍繞這一事件,標題為《記者陣容盛大,統一著裝赴德國》、《春夏新裝趕世界杯潮流,體育服裝更重科技創立》等新聞性軟文在各省報紙上刊登.世界杯贊助費用令企業望而卻步,賽琪贊助記者團,省錢.其次,記者不是明星,彰顯了賽琪"為普通大眾做產品"產品定位,拉近了與老百姓之間的距離.,身著"賽琪"的記者們出口,在上提高品牌的知名度.

央視選時段、衛視辦欄目,事半功倍.12:00-13:00是央視《午間戰報》節目,會集當天重要賽事信息,收視率高.賽琪在這一時段投放15秒《衣之魂》廣告片;賽琪聯合北京藝術中心錄制"烽火德意志,06世界杯特輯"節目,該節目在覆蓋全國所有大中城市的教育電視臺以及全國各省臺聯播,每天一期,每期20分鐘,濃縮當天賽事精華.該節目屬新聞性欄目,信息量大、穿插廣告少,確保廣告播出時觀眾不變頻道,廣告滲透性強.

聯手互聯網,宣傳銷售全實現.賽琪冠名騰訊網世界杯欄目隊冠名.騰訊是大的即時通信軟件商,QQ很高同時在線用戶突破20......