“阿呀呀”服飾緊扣時(shí)尚　規(guī)范化連鎖管理

在北京、江西南昌、四川宜賓等諸多城市的大街小巷，不知從哪天起忽然冒出了不少小小的店面，走進(jìn)其中的任何一家，都會(huì)被琳瑯滿目、花花綠綠的小玩意兒搞得眼花繚亂，什么頭花、項(xiàng)鏈、發(fā)卡、化妝品、卡通玩具、書包、帽子……掛滿了墻壁，擺滿了貨架。這就是啊呀呀飾品店，這些小飾品店紅火發(fā)展的秘訣是連鎖經(jīng)營(yíng)。

日前筆者從阿呀呀飾品連鎖店客戶服務(wù)中心了解到，從7月中旬起，為進(jìn)一步提升店面銷售額，提高各店面進(jìn)貨質(zhì)量、減少盲目進(jìn)貨，公司每周上傳較新的《淘汰商品清單》至網(wǎng)站加盟商專區(qū)，旨在向加盟商提供一份商品“晴雨表”。另有一份《商品淘汰斷貨跟蹤表》，加盟商可將多次要貨但第三方物流仍未配發(fā)的商品進(jìn)行詳細(xì)填寫，以電子郵件或傳真至三方物流信息部，以獲取快捷的服務(wù)。

細(xì)節(jié)消費(fèi)催生飾品經(jīng)濟(jì)

阿呀呀飾品連鎖店為阿呀呀（香港）管理有限公司旗下的事業(yè)品牌，是一家以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷體制為基礎(chǔ)的品牌營(yíng)銷企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)飾品為主導(dǎo)，配套經(jīng)營(yíng)化妝品、化妝用品、文具、玩具、針織百貨六大類多種商品。大陸地區(qū)授權(quán)北京藍(lán)英萊管理顧問全權(quán)代理，并于年4月開始發(fā)展特許加盟業(yè)務(wù)。目前，阿呀呀在已擁有余家的阿呀呀時(shí)尚女孩飾品店（其中不乏阿呀呀直營(yíng)店面），分布北京、上海、山東、江蘇、河北、河南、廣西、遼寧、山西、陜西等地，很多都開在類似北京西單、東四這樣的鬧市區(qū)。

據(jù)介紹，年阿呀呀剛進(jìn)京的時(shí)候，市場(chǎng)上做飾品生意的很少，那時(shí)候北京市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚的東西不是很敏銳。近年來市場(chǎng)需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧儯皇且髲臉I(yè)人員做得更專業(yè)而已。筆者了解到，很多大一點(diǎn)規(guī)模的飾品店都有自己的設(shè)計(jì)師和加工廠，并且允許個(gè)人加盟，發(fā)展得都很快。這種“細(xì)節(jié)消費(fèi)”催生“細(xì)節(jié)經(jīng)濟(jì)”的前景似乎還不錯(cuò)。

低價(jià)策略緊扣流行脈搏

阿呀呀消費(fèi)群體定位在時(shí)尚的年輕女孩，她們有較強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)，但沒有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。因此阿呀呀走的是低價(jià)策略且明碼標(biāo)價(jià)，所有商品都在1優(yōu)惠以下，價(jià)格便宜到令人心動(dòng)。但其實(shí)仔細(xì)想想，發(fā)夾2.8元，發(fā)圈4.8元，皮夾子9.8元，好像和平日討價(jià)還價(jià)殺來的心理價(jià)位也差不多，只不過把一只2優(yōu)惠的發(fā)夾殺價(jià)殺到5元實(shí)在辛苦，現(xiàn)在明碼標(biāo)價(jià)倒也省心省力。

小飾品連鎖店之所以能吸引年輕時(shí)尚女孩的注意，除了價(jià)格便宜，品種多樣，更重要的一點(diǎn)在于能夠緊扣流行脈搏。一位加盟店的老板說，賣這種小飾品因?yàn)樽叩氖堑蛢r(jià)策略，靠的是爭(zhēng)取降低成本多銷，所以東西一定要“新”，跟得上市場(chǎng)的變化，跟得上時(shí)尚的節(jié)奏，這樣才能吸引來人氣，東西才爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。否則現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，很容易被淘汰。

為了敏銳捕捉市場(chǎng)信息，緊跟時(shí)尚潮流，不斷滿足年輕女孩求新求變求美的心態(tài)，阿呀呀設(shè)有專人搜集流行情報(bào)，力求與時(shí)尚潮流接軌，做到流行零國(guó)界、時(shí)尚零時(shí)差。飾品的包裝采用印有各種圖案的塑料包裝袋，活潑的卡通圖案、搞笑的漫畫人物頗得女孩子青睞。在飾品的陳列方式上，阿呀呀飾品連鎖店也與傳統(tǒng)方式不同，摒棄了封閉式陳列柜的形式，完全采用開放式陳列，琳瑯滿目、多種多樣的飾品整整齊齊懸掛在陳列架上，讓女孩子隨意試戴，充分滿足了女性精挑細(xì)選的購(gòu)物風(fēng)格。對(duì)年輕女孩來說，哪一種嘗試都是一種誘惑，也就很容易選出自己喜歡的東西。