春天木門地板首屆區(qū)域集中培訓(xùn)會-武漢站

春天集團首屆區(qū)域集中培訓(xùn)會繼濟寧、西安站后，5月，廣大的春天木門、地板經(jīng)銷商又相繼集中在武漢艷陽天大酒店，進行了為期3天的經(jīng)銷商培訓(xùn)大會。

　　培訓(xùn)會上，首先由春天木門、地板事業(yè)部營銷總經(jīng)理朱永輝先生簡要的向與會經(jīng)銷商介紹了春天集團十年的發(fā)展歷程，以及匯報了近兩年的發(fā)展碩果，并就有關(guān)春天木門、地板市場核心競爭力的內(nèi)容做了詳細的闡述。參與此次培訓(xùn)會的還有春天集團工程部經(jīng)理楊玉友先生；客服部經(jīng)理、銷售培訓(xùn)老師徐東先生；渠道部經(jīng)理劉?先生等。

　　春天木門、地板事業(yè)部營銷總經(jīng)理朱永輝
　　
　　培訓(xùn)的主要內(nèi)容：核心競爭力、狼性銷售法則、狼性銷售、銷售黃金法則
　　
　　會上，朱總運用寓教于樂的教學(xué)方式，從一個教授倒水的故事來意旨學(xué)習(xí)是我們不斷進步的提高/增加，層層深入，深入淺出，幽默的語言，瀟灑的談吐，從春天在市場上的核心競爭力：(1)全新的品牌理念、(2)十年的品牌沉淀、(3)十年的央視廣告投放、(4)“把春天帶回家”廣告語家喻戶曉、(5)特色的T型門和手工擦色地板、(6)花園式工廠和無塵化的車間、(7)全新的春天品牌形象、(8)全新的雪狼團隊、(9)立體的品牌推廣力度、(10)合格的培訓(xùn)機制、(11)強大的終端營銷支持等談到實戰(zhàn)出真知、精細化營銷、標準化營銷……在此次培訓(xùn)會上，朱總的狼性法則、銷售黃金法則、狼性執(zhí)行力、成功銷售的九項步驟：①銷售前的準備；②將情緒調(diào)整到很好狀態(tài)；③跟顧客建立信賴感；④了解顧客的需求⑤塑造產(chǎn)品價值；⑥解除反對意見；⑦成交；⑧要求客戶轉(zhuǎn)介紹；⑨做好售后服務(wù)等講得也頗為的精彩，經(jīng)銷商紛紛表示這些銷售技巧正是他們發(fā)展所急需的。

　　春天工程部經(jīng)理楊玉友
　　
　　培訓(xùn)的主要內(nèi)容：木門的加工流程、木門安裝與測量、產(chǎn)品的定單
　　
　　楊經(jīng)理在會上講到，門，是居者其家給人的印象，來訪者總是未進家先見門。門不僅僅是空間的隔斷，隨著現(xiàn)代家居的裝修風(fēng)格，還顯示了居家主人的品位和追求，并簡略的介紹了不同時期在門業(yè)里面所具備代表性的品類。尤為重要的是他所教授的木門測量知識、安裝常識以及如何正確定單的講解……他講到木門測量前要先客戶溝通好所要測量的項目、位置、地面鋪裝、衛(wèi)生間內(nèi)、廚房內(nèi)、陽臺外是否貼瓷磚，各房間的開向，對整體先有個整體認識。在進行測量高度時，要測量內(nèi)、外面的左、中、右三點，在門套適應(yīng)門洞高度可調(diào)節(jié)范圍內(nèi)，以很小的洞口高度為準。對不符合安裝木門的洞口進行修整，以達到要求。在測量厚度時，要測量每一個墻面的上、中、下三點，在門套適應(yīng)門洞厚度可調(diào)節(jié)范圍內(nèi)，以大的墻體厚度為準。測量寬度時，要測量內(nèi)、外面的上、中、下三點，在門套適應(yīng)門洞寬度可調(diào)節(jié)范圍內(nèi)，以很小的墻體寬度為準……
　　
　　客服部經(jīng)理、銷售培訓(xùn)老師徐東
　　
　　培訓(xùn)的主要內(nèi)容：木材基礎(chǔ)知識、三層實木產(chǎn)品知識、地板的自然色差
　　
　　徐老師從木材的基本屬性入手：木材的定義、木材的分類、木材的優(yōu)缺點、木材的三個切面、木材的幾個顯著物理特性等講到如何正確認識地板的自然色差，繼而又講到地板的專業(yè)鋪裝指導(dǎo)、多方面的售后處理和完善的服務(wù)體系建設(shè)。徐老師的授課方式，讓人感覺猶如久旱逢甘霖一般，暢快淋漓！課堂上還時不時的充滿著笑聲。

　　渠道部經(jīng)理劉?
　　
　　培訓(xùn)的主要內(nèi)容：地板的測量與安裝
　　
　　劉經(jīng)理在會上除了教授地板測量與安裝的基本知識外，還特別的強調(diào)了現(xiàn)場測量的注意事項、面積與房形的結(jié)構(gòu)。測量面積的方法比較簡單，長X寬=面積，衛(wèi)生間和廚房不鋪裝地板，其它房間的鋪設(shè)情況需要向客戶確認，以及是否有樓梯、飄窗、地臺等特殊需要。沒有異型的房間，測量面積+3%正常損耗；有異型的房間，測量面積+5%以上損耗……
　　
　　整場培訓(xùn)會，所有的經(jīng)銷商都以積極認真的狀態(tài)來學(xué)習(xí)與交流。培訓(xùn)結(jié)束的時候，所有人都紛紛拷貝了各位授課老師的資料，并希望以后能有更多的機會參加此類培訓(xùn)。