金飛達(dá)轉(zhuǎn)型心得：“熊”出沒，請保持冷靜

　　企業(yè)如果總是依靠的政策扶持,而不去思考自主創(chuàng)立和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,后來是沒有出路的

　　"我做了30多年服裝加工,從來沒有遇到過這么大的困境."江蘇金飛達(dá)服裝股份有限公司董事長王進(jìn)飛介紹.

　　金飛達(dá)是江蘇省南通市大的服裝外貿(mào)出口企業(yè).在本報記者走進(jìn)金飛達(dá)的一個星期前,江蘇省委書記梁保華曾經(jīng)帶人來南通調(diào)查出口企業(yè)現(xiàn)狀,王進(jìn)飛是向調(diào)研組匯報情況的代表之一.

　　不過,在王進(jìn)飛看來,這個巨大的困境同時也是一次產(chǎn)業(yè)重新洗牌的機(jī)遇,就是改變過分依賴出口退稅的傳統(tǒng)ODM模式,加快產(chǎn)業(yè)升級.而金飛達(dá)就在加速向OBM模式轉(zhuǎn)型.

　　多方計策化解外貿(mào)危機(jī)

　　事實上,今年以來,江蘇省迎來了商務(wù)部的"調(diào)研高峰",商務(wù)部還針對江蘇省下達(dá)了包括市場形勢對企業(yè)出口和價格影響,人民幣具有價值、能源原材料價格上漲和出口退稅政策調(diào)整等對出口影響的專項調(diào)研課題通知.

　　"困難不用多說,但我們已經(jīng)想盡各種辦法在應(yīng)對,應(yīng)該說效果還是很明顯的."王進(jìn)飛說.

　　去年,金飛達(dá)的出口額折成人民幣達(dá)到7.2億元,創(chuàng)造了7100萬元收銀.對于讓紡織企業(yè)叫苦連天的人民幣具有價值,王進(jìn)飛給記者算了一筆賬:從2005年7月開始匯改到2007年年底,人民幣具有價值了13.3%,而同期金飛達(dá)產(chǎn)品提價幅度是14.3%,這個比例彌補(bǔ)了人民幣具有價值帶來的損失.

　　但是,今年開始,更為嚴(yán)峻的考驗到來了:出口退稅從13%降為11%,企業(yè)的人力成本也不斷提高.記者了解到,今年以來,南通市的服裝加工企業(yè)已經(jīng)關(guān)閉了將近20%,幸存下來的企業(yè)尚有1/3屬于虧損或者潤狀況.

　　而在王進(jìn)飛看來,很多措施都可以緩解這些考驗.早在2002年,金飛達(dá)就開始了面料開發(fā)設(shè)計,金飛達(dá)和其下屬的三家服裝公司都設(shè)有面料開發(fā)部.參加紐約時裝周等展覽和對流行趨勢的研究,每幾天給海外客戶郵寄他們自主設(shè)計的面料.

　　一年幾百萬的研發(fā)費(fèi)用換來的是企業(yè)大多開始采用金飛達(dá)設(shè)計的面料,改變了以前由海外客戶郵寄來指定面料,金飛達(dá)再拿著面料去找供應(yīng)商的格局."現(xiàn)在看來,我們這一步是走對了,自己設(shè)計面料,可以改善供應(yīng)鏈管理,有了一定自主權(quán)."王進(jìn)飛總結(jié)道.

　　而金飛達(dá)長期對客戶的精挑細(xì)選此時也發(fā)揮了作用:與世界五百強(qiáng)企業(yè)JonesApparel和美國上市公司ItemeyesInc.以及E-loSportswearLLC.、ZaraloLLC.等理想客戶的長期合作關(guān)系,提高/增加了訂單和實現(xiàn)目標(biāo)的穩(wěn)定.

　　另一個讓王進(jìn)飛意想不到的收獲是,由于大量服裝加工企業(yè)因遭遇"寒流"倒閉,一些國外客戶轉(zhuǎn)而找金飛達(dá)來加工產(chǎn)品,訂單數(shù)大幅增加.

　　由于此前有媒體報道稱,服裝和玩具等勞動密集型出口企業(yè)的出口退稅率有可能提高,王進(jìn)飛也計算過,如果出口退稅率提高4個百分點(diǎn),意味著金飛達(dá)一年能增加3000多萬元收銀.

　　出口退稅一直是大量服裝外貿(mào)企業(yè)賴以生存的政策優(yōu)勢所在,一些企業(yè)可以以潤形式出口.在記者走訪的另一家服裝加工企業(yè)南通中瑾服飾有限公司,總經(jīng)理馮建忠則告訴記者,他們并不在意是否提高幾個點(diǎn)的退稅,因為中瑾的產(chǎn)品以女式時裝居多,人工成本占了40%,和憑借出口額來賺取出口退稅的低附加值企業(yè)有本質(zhì)不同.

　　據(jù)馮建忠介紹,從去年開始,中瑾開始把采購、加工和出口等環(huán)節(jié)進(jìn)行了分割,因為以前經(jīng)常發(fā)生供料超標(biāo)等情況.現(xiàn)在把工廠加工這個影響到成本和經(jīng)營的環(huán)節(jié),實行單獨(dú)核算.這樣,工廠就需要開源節(jié)流,甚至對面料、輔料進(jìn)行公開招投標(biāo),以此來應(yīng)對"寒冬"并加快企業(yè)發(fā)展.

　　"提高出口退稅只能暫時緩解一些企業(yè)的危機(jī),對和企業(yè)都沒有好處,甚至是產(chǎn)業(yè)升級步伐的一個倒退."北京工商大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)研究中心主任季鑄教授評論說.季鑄不建議提高出口退稅比率,他認(rèn)為,這增加了企業(yè)的依賴性,又不符合WTO原則,應(yīng)該尊重市場優(yōu)勝劣汰的原則,加快產(chǎn)業(yè)升級.

　　巧借"寒冬"實現(xiàn)轉(zhuǎn)型

　　"這個形勢也可以看成是個機(jī)遇,就是促使企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、加快產(chǎn)業(yè)升級."馮建忠說.他坦言,在市場經(jīng)濟(jì)的大潮下,企業(yè)如果總是依靠的政策扶持,而不去思考自主創(chuàng)立和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,后來是沒有出路的.

　　同樣,王進(jìn)飛也認(rèn)為,形勢并不是那么惡劣,因為重新洗牌的時候,只有提高/增加質(zhì)量并化解危機(jī)才能笑到,而他已經(jīng)為金飛達(dá)的轉(zhuǎn)型鋪好了道路.8月21日,金飛達(dá)將公布其半年報,王進(jìn)飛表示,金飛達(dá)會交出一份讓創(chuàng)業(yè)者滿意的答卷.

　　從2000年從集體所有轉(zhuǎn)制為民營至今,金飛達(dá)走過了東南沿海服裝企業(yè)普遍之路——從來料加工的OEM模式,賺取微薄的加工費(fèi)開始.初次是做日本市場,之后轉(zhuǎn)向更大的美國和歐洲市場.在沒有出口配額的情況下,金飛達(dá)采取了迂回戰(zhàn)術(shù),在柬埔寨成立公司再出口到美國.

　　王進(jìn)飛介紹,OBM是金飛達(dá)的后來目標(biāo),實現(xiàn)OBM超過企業(yè)一半份額并完成轉(zhuǎn)型,這個時間可能是3年,也可能在更短時間內(nèi)實現(xiàn).

　　去年,金飛達(dá)收購美國Lanco公司擁有了三個自主服裝品牌,使金飛達(dá)的OBM業(yè)務(wù)在今年的市場份額中達(dá)到15%,3年后OBM可達(dá)到30%.但是,記者在金飛達(dá)調(diào)研時了解到,如果另一宗遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Lanco價值的并購達(dá)成,則會給金飛達(dá)帶來更為實質(zhì)的改觀——OBM超過50%,徹底實現(xiàn)金飛達(dá)的OBM轉(zhuǎn)型目標(biāo).

　　目前,金飛達(dá)正在談判收購一個擁有服裝品牌的美國服裝企業(yè),這個企業(yè)是金飛達(dá)合作了5年之久的客戶,由于該公司董事長已經(jīng)85歲,沒有繼承人,已經(jīng)與金飛達(dá)就并購有過幾次商談.這起并購的標(biāo)的額超過了金飛達(dá)的注冊資本金,金飛達(dá)正在考慮融資方式,可能求助母公司江蘇帝奧集團(tuán),也可能資本市場籌資.

　　對于這個傳聞,王進(jìn)飛沒有給予直接回應(yīng).他表示,去年收購Lanco其實只是小試牛刀,為跨國并購積累經(jīng)驗.而金飛達(dá)的OBM轉(zhuǎn)型欲走上通途,必須要有更大宗的并購."我相信,那時候,不會再有人把金飛達(dá)定位為一個生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品的服裝加工企業(yè)了."王進(jìn)飛說.

　　周圍陸續(xù)關(guān)閉的企業(yè)也吸引了王進(jìn)飛的注意."我們要做大做強(qiáng),也必須有足夠的生產(chǎn)空間,我也在考慮收購一些已經(jīng)關(guān)閉或者將要關(guān)閉的小企業(yè)."王進(jìn)飛坦言,他要為企業(yè)跨越"寒冬"迎來"春天"做好一切準(zhǔn)備.

　　除了服裝加工,企業(yè)也在尋求其他分散的加盟渠道.比如金飛達(dá)的母公司江蘇帝奧集團(tuán)加盟了南通虹波風(fēng)電設(shè)備有限公司33%的股份,由于沿海風(fēng)力發(fā)電市場很大,這個加盟收效很明顯."我們一直在按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范經(jīng)營著,未來考慮單獨(dú)上市或者以金飛達(dá)收購的方式來進(jìn)入資本市場."王進(jìn)飛說.

　　中瑾服飾則在能源和原材料緊張的形勢下,留意著對礦產(chǎn)、林地等加盟機(jī)會.金飛達(dá)和中瑾的母公司都有一塊主要收銀來源于房地產(chǎn)業(yè)務(wù),馮建忠表示,只有做到多元化發(fā)展,成為有實力的綜合性企業(yè),才能真正做到從ODM企業(yè)脫胎換骨.