重慶羅森便利店高端模式觸礁 擬關部分門店同時啟動加盟業務

入渝后一路猛進的外資便利店羅森，正試圖放慢“腳步”。商報記者近日從重慶羅森便利店有限公司獲悉，春節后，羅森擬關掉部分不佳的門店。



節后部分門店將關停



“在春節之后，一批門店將會關閉。”近日，重慶羅森便利店有限公司相關負責人接受商報記者采訪時稱，目前哪些門店將關閉、以何種方式關閉，還正在討論中。



“日營業額250優惠是一條紅線，在此標準之下的門店或都將納入關閉范疇。”一位接近羅森的業內人士向商報記者透露，如今是關鍵指標，對于持續虧損和幾乎看不到前景的門店，會關停止損。



商報記者從業內人士提供的一份2012年12月羅森營業明細表上也看到，羅森目前的57家門店，日營業額很高的是位于北部新區海王星座和沙坪壩欣陽廣場的門店，日營業額分別達到880優惠和800優惠，另外六成左右的門店日營業額普遍在4000~600優惠，而位于11中學、加州百合園等處的11家門店，則處于“紅線”之下。其中萬科店數額較低，上月日營業額僅50優惠。



該人士的說法，羅森方面沒有正面否認，只是稱“希望將門店降低的數量減少，但營業額過低的門店必須調整，但部分具戰略意義的門店還是要存在。”



高端定位遭遇“水土不服”



羅森方面對于現狀解釋稱，“作為一個進入重慶不久的公司，初期由于對門店評估不夠真實，以致未達到理想效果，會很正常地進行門店調整，以確保收銀。”



“羅森進入重慶后，雖頻頻布局主城黃金口岸，但在選址上留下了一些隱患。”近日正在調研我市便利店行業情況的市零售商協會秘書長李運楊分析稱，與上海、廣州、成都等城市平面發展不同，重慶的地形決定其組團式發展，由此重慶人更愛集中在熱鬧地段消費購物，而點與點之間的地段，則處于一個消費空白地帶。同時，在這些地段還面臨社區超市、單體雜貨店的沖擊。



對此，記者前往加州百合園店和彩電中心店實地調查。加州百合園店位于T形路口，毗鄰加州花園公交車站。店門外是地攤和流動水果推車，周邊50米范圍的居民多以老年人群、打工租戶為主，他們更愛到一街之隔的新世紀(9.93,-0.27,-2.65%)百貨淘貨。而在羅森直線距離不足10米處，開有一家“西購”便利店。記者對比發現，盡管西購不如羅森品種繁多，但同種商品的價格，西購便宜10%左右。



而彩電中心店主打特色熟食，但在其旁邊共有4家面館，受到的沖擊更加明顯。中午12點~12點半是周邊人群就餐高峰期，記者看到4家面館的上座率達到80%以上，而只有不足10人進入羅森，只有1人選擇其熟食套飯。



找準本土化策略



對于未來在重慶的發展，羅森方面表示，“重慶依然是市場的開拓重心。”上述負責人稱，近期剛完成新一輪增資，用以公司規模擴大，未來將集中在主城區發展，同時盡快啟動加盟業務。



“高端業態并非在重慶做不走，只不過需要一個較長的市場培育期。”近日，市商委相關負責人告訴商報記者，“比如OLE超市也在重慶獲得不少高端和外籍人士的青睞。”



他認為，在“試水”觸礁后，重要的是盡快找到本土化策略，與當地消費者的需求緊密貼合，才能在市場獲得穩定持續的客源。



記者在采訪中也留意到，我市每年的商業零售額增長率在20%左右。按照戴德梁行研究顧問部針對重慶便利店的市場分析認為，平均每擁有3000人的社區，就有一家便利店的市場需求；未來重慶主城區按規劃將達1000萬人口，照此推算，對便利店的較低需求有3000多家，然而目前全市只有不足300家。



看到這個缺口，其他內資便利店也加快布局重慶。