星期六鞋業：張澤民

國內前三大女鞋廠商百麗、永恩和鴻國都已上市,起家于廣東佛山的星期六鞋業也不再沉默,已做好了登陸內地資本市場的準備,只待ipo 大門重新開啟.由此,素來低調的創始人張澤民也開始被外界關注.

現年45歲的張澤民,1985年畢業于沈陽市師范學院,后任教于沈陽市啟工二校,幾年后辭職下海赴南方創業,1993年與妻子梁懷宇創辦星期六鞋業.對于15年前張澤民創辦"星期六"這一品牌的由來,有一種說法是在《圣經》中,星期六這天創造了人類,而人類又創造了歷史,張澤民故希望借此實現星期六"創造時尚、改變時尚"的品牌訴求.

張澤民并不滿足當時頗為流行的貼牌外銷生產模式,從一開始就非常注重打造品牌.從2002年開始,星期六就集品牌設計、銷售及售后服務、品牌運營等為一身.隨后幾年里,星期六鞋業的業績一直保持著較快增長,營收從2005年的2.52億元增長到2007年的6.06億元,凈收銀則從2028萬元增長到8572萬元.較好的成長性也吸引了加盟機構的關注,聯想加盟于2007年初敲定了注資星期六鞋業的事宜,并幫助其推進ipo 相關工作.

根據統計,2007年,"星期六"單一品牌的市場占有率為3.87％,排在第三,前兩位分別是百麗旗下的"百麗"和"天美意"品牌,比較之下尚有相當差距.而從整個公司的規模上看,星期六鞋業與幾家主要競爭對手的差距就更大了.

如百麗2007年的營收已超過百億元,凈收銀近20億元,借助上市以后融得的巨資,接連進行了多起收購,進一步增強了其市場優勢.要想在激烈的市場競爭中立足,僅僅靠"星期六"單一品牌顯然不行,不斷打造品牌,擴建與完善現有銷售網絡,成為星期六鞋業確保市場份額、縮小差距的必然選擇.而這也是張澤民希望借助上市融資、拓展其銷售渠道的重要原因.

根據計劃,星期六鞋業將在零售網絡的建設上繼續投入巨資,未來兩年內,將在現有1 ,200 多家連鎖店的基礎上再開900 家,到2010年底,星期六鞋業在全國的連鎖店和銷售能力將比現在翻一番.

事實上,星期六鞋業這種開店速度上的"高歌猛進",也在過去的幾年中持續進行,從2005年末到2008年3 月底,星期六鞋業的連鎖店數就從354 個迅速擴張到1205個.而急速擴張中面臨的管理控制、人力資源、物流配送等潛在的也將考驗張澤民的智慧.