維可陶衛(wèi)浴陳志源：渠道下沉 提高企業(yè)競爭力

市場供大于求工程是今年的增長點
　　
　　：您能否先簡單介紹一下您對今年的市場的看法？
　　
　　：今年的市場總體感覺來講相對于2010年來說稍微會比較冷淡一點，但是整體來講我們的整個市場需求特別是在工程這一塊還是有比2010年有所增長，但是在零售方面相對2010年包括以前來講，來的競爭更加激烈一點。整個行業(yè)來說，我感覺到2011年的行業(yè)還是蠻有競爭力的一年。
　　
　　：據(jù)您的分析，這種競爭力主要來源于哪些因素？
　　
　　：優(yōu)先是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能大幅度增加，這是一個業(yè)內(nèi)的問題。產(chǎn)能增加，而整個市場相對來講需求量卻沒有跟產(chǎn)能的增加成正比例，也就是說市場的需求量的遞增趕不上產(chǎn)能的遞增，這是給市場競爭壓力主要的一個表現(xiàn)。
　　
　　：說白了就是供大于求？
　　
　　：對，就是供大于求。今年，在對房地產(chǎn)調(diào)控的情況下，零售行業(yè)競爭難度大了一點。今年推行經(jīng)濟適用房，因此這方面的需求明顯比以前增加非常多，而對于這一塊的用量，很多企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上面，包括整個價格結(jié)構(gòu)上面，沒有很好的進行調(diào)控，造成了整個市場壓力大。
　　
　　預(yù)計：明年優(yōu)先季度會有回升整體回暖將在8月后
　　
　　：您是負責(zé)營銷這一塊的，據(jù)您專業(yè)的分析來說，您覺得明年的市場會是什么樣的情況？
　　
　　：明年上半年在優(yōu)先季度應(yīng)該會有所回升，因為在2010年，我們市場不好的表現(xiàn)在整個下半年。在下半年整個大型促銷節(jié)點，我們行業(yè)的整個銷售數(shù)據(jù)不容樂觀，明年“3.15”這個階段可能銷售會有所回升，但是明年整個上半年大體來講與下半年不會有太大的區(qū)別。根據(jù)對于地產(chǎn)方面的調(diào)控，明年市場真正的整體回暖應(yīng)該會在明年8月份以后，包括整個企業(yè)內(nèi)部和行業(yè)內(nèi)部，針對2010年的情況包括明年的整個情況也需要有這幾個月時間的調(diào)控調(diào)整。
　　
　　經(jīng)濟適用房是明年大的增長點把市場往二三線城市擴張
　　
　　：您剛才提到明年的市場會有一個回暖，但是實際上在我們現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)常大家都覺得這個行業(yè)已經(jīng)走到一個寒冬，甚至比之前金融危機的時候更冷。您所說的回暖在這樣的市場環(huán)境之下真的可以實現(xiàn)嗎，或者您對寒冬的說法怎么看？

陳志源：我倒是不覺得我們這個行業(yè)的寒冬已經(jīng)到來校友錄，關(guān)鍵看企業(yè)自身。首先我們企業(yè)要如何調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括整個價格結(jié)構(gòu)，也包括其它服務(wù)上面的管理提升，這是非常重要的。如果說企業(yè)沒有把整個價格結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及其它方面一起調(diào)整到符合于整個市場的需求，那么確實是要面臨寒冬了。
　　
　　我所說的市場需求是什么？實際上從2011年的下半年開始，明顯呈現(xiàn)出的幾個市場需求應(yīng)該是比較大的增長點。從我們公司來看，由于我們在2010年就及時做一個調(diào)整，因此我們在這幾方面相對于2010年已經(jīng)增長了將近一倍。我說的這個需求也就是說經(jīng)濟適用房這一塊，經(jīng)濟適用房這一塊是明年大的增長點，企業(yè)應(yīng)該更好的調(diào)整部的結(jié)構(gòu)來滿足這一塊的需求。其次鹿鼎記，二三線城市包括整個三四線城市，這一塊的增長點相對2010年應(yīng)該來說增長的幅度是非常大的。以前整個行業(yè)所競爭的焦點都在一線城市，因為房地產(chǎn)影響大的也是在一線城市。但是現(xiàn)在如果大家沒有把整個營銷方向進行調(diào)整，還是把焦點放在一線城市的話，明年的寒冬其實是非常嚴峻的。如果我們能調(diào)整得當(dāng)?shù)脑挘呛苋菀锥蛇^的。
　　
　　：把市場鋪的更廣一點。
　　
　　：把市場往下拉，改革整個產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以適應(yīng)這一塊的市場。
　　
　　從定位、質(zhì)量、服務(wù)入手提升企業(yè)競爭力
　　
　　：對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，整個行業(yè)的核心競爭點到底在哪兒。
　　
　　：實際上我們的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)是一個門檻較低的行業(yè)，從產(chǎn)品的技術(shù)方面去做一個有力的競爭，這個不太現(xiàn)實。我們行業(yè)要想提升自身的競爭，應(yīng)該從三點入手：優(yōu)先，調(diào)整產(chǎn)品線，來滿足自己所定位的市場臺階，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰定位為企業(yè)的競爭力；第二，要有一個很穩(wěn)定的質(zhì)量，如果說你沒有穩(wěn)定質(zhì)量的話，就無法取得消費者；第三，服務(wù)，不單單是服務(wù)我們的終端消費者，更應(yīng)該服務(wù)我們的經(jīng)銷商，如果企業(yè)把這三個方面做好的話，我相信在衛(wèi)浴行業(yè)里面可以走得更遠。
　　
　　：定位、質(zhì)量、服務(wù)。謝謝陳總！