淺析奧普集成吊頂的終端致勝方略

浙江凌普電器有限公司將把“建設優異的，具備競爭力的營銷終端”作為奧普集成吊頂 發展的一項重要戰略。

　　一、壯大加盟商隊伍

　　一個品牌能贏得更多加盟商的喜愛，足以說明品牌的價值。因為贏得了加盟商，在一定程度上說就贏得了市場。奧普集成吊頂重視加盟商隊伍的建設，想方設法吸引更多不錯的加盟商加入到營銷隊伍中來。在選擇加盟商時，不僅要考慮店址所處于城市地段的繁榮程度、消費者的消費能力和預期銷售額，更考慮到加盟商的資信程度和長期經營的可能性。

奧普吊頂裝修效果圖

　　同時，奧普集成吊頂總部也將加大對加盟商的支持力度，為加盟商提供實在的優惠政策以及完善的終端運營管理機制。另外，對經營專賣店的加盟商，奧普集成吊頂將為其提供專業能力輔導的服務政策，加強專業技能培訓，打造高素質的奧普集成吊頂加盟隊伍。

　　二、提高專賣店終端形象

　　規范的視覺形象使人易辨，印象深刻。而這些恰恰就是品牌號召力的關鍵，是左右消費者購買選擇的關鍵，另外陳列是充分表現產品力的關鍵，也是吸引購買、刺激消費的重要手段，無論出售的是什么商品，陳列都是一道重要的工程。奧普集成吊頂在統一終端形象的基礎上，根據各地的市場需求特點，在細節上花了不少心思，下了不少功夫。奧普集成吊頂 不斷研究和指導各地專賣店做好產品的陳列藝術以及設計工藝，使銷售終端充分體現出產品品位。

　　終端形象代表公司的整體形象，包括專賣店導購服務和專賣店的整體形象。相關數據分析，有35%的消費者在進入終端后會改變原來的購買想法，10%的消費者會因終端形象和終端促銷等因素產生購買欲望。專賣店作為企業形象和企業文化的旗子，奧普集成吊頂從終端購物環境的維護做起，從VI做起，統一設計柜臺及陳列標準，分階段、分重點實現網絡標識定置化和目視化管理目標。

　　奧普集成吊頂在終端管理 將逐步達到“統一模式、統一服務、統一配送、統一價格、統一標識、統一宣傳、統一策略、統一培訓”的八個統一，提高奧普集成吊頂品牌影響力，促進企業形象的整體提升，從而帶動整個網絡形象的提高。

　　三、加強專賣店管理的主力軍

　　孫子曰：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”指善于指揮作戰的人，創造并利用有利的態勢取得勝利，而不苛求部署。因此他就能從全局態勢的發展變化出發，選擇適于擔當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權。對于奧普集成吊頂來說，提高整體競爭力，促進奧普集成吊頂 持續健康發展關鍵也在于人。在于職工隊伍素質的全面提高，而銷售隊伍明顯提高是奧普集成吊頂發展根本之所在。

　　憑借好的誠信的經營工作服務市場，贏得服務對象的人心，締造穩定合格的客戶關系已經成為奧普集成吊頂的必勝法則。專賣店導購是營銷終端的重要因素，為引導顧客購買起著決定性的作用，是專賣店管理的主力軍。

　　專賣店導購員是與客戶直接接觸的對象，提高導購員的專業水平可促進品牌形象的合格樹立。奧普集成吊頂為塑造一支扎實的終端營銷隊伍，將統一制定導購員崗位操作手冊，明確導購員崗位所應掌握的知識范圍，做好培訓資源的建設；將借鑒國內外知名企業的成功經驗，逐步建立起管理、素質過硬的營銷人員專業培訓師隊伍。同時，將建立激勵評估機制，充分激發全員工干事創業的積極性，提高執行能力和團隊凝聚力。

　　四、建立完善的網絡終端體系

　　眾所周知，企業內部信息化，是便于管理、控制零售戶而實施的管理信息化。但這樣的信息化并不能真正掌握終端零售客戶。要真正掌握終端零售客戶，建立完善的網絡機制是戰略之一。奧普集成吊頂將企業網站，多層次打造網絡終端。各區域開辦專賣店，統一辦理各種證照手續，實行奧普集成吊頂產品 直接配送；在網上構建面向消費者和專賣店零售戶服務的平臺，建立完善問題解決反饋機制的信息互通平臺，實現業務關系緊密的協同工作模式。

　　奧普集成吊頂 對專賣店終端的信息采集，有助于把握市場消費動向，使專賣店零售戶更準確把握自己的增長點。鞏固發展固定消費群體，逐步形成消費者團結到專賣店零售客戶周圍的和諧體系。同時，專賣店終端的相關信息可以網絡平臺進行迅速傳播，打破行業限制，實現跨行業業務拓展，提高企業競爭力。

　　綜上所述，奧普集成吊頂不斷改革創立終端管理 模式和管理手段，提升營銷隊伍素質和客戶服務水平，從而使營銷終端充滿活力，使銷售渠道始終通暢。奧普集成吊頂在探索中起步，在實踐中完善。做好終端建設工作，任重而道遠。