家居行業新模式 探尋春天地板•木門家居一體化模式奧秘
春天，
不只有綻放的花朵，
更有構筑家園的幸福。
春天，
不只有破土的嫩芽，
更有不斷創立的活力。
春天，
不只有清新的天地，
更有環保健康的綠色。
春天集團簡介
春天集團成立于2002年，目前，公司總占地面積約18萬多平方米，員工1800多人，專業技術人員200多人，具備年產各種防盜門、防火門、樓宇門、鋼制進戶門、實木門、實木復合門150萬樘和年產木地板1500萬平方米的能力。公司以研制、開發、制造、銷售各種有檔次防盜門、實木復合門、鋼木室內門、木地板為主營業務并具備完善的售前售后服務體系，是一所集五大產業鏈于一體的大型現代化專業型企業。
春天對品牌的理解
企業的規模做大之后，品牌就成為企業的先進。在消費者眼中，品牌一般等同于質量和服務，沒有一個高知名度、高美譽度的品牌，市場會質疑你的產品質量；沒有過硬的產品質量和服務體系，市場又會很快淘汰你的品牌。――?春天集團董事長呂新印
的建材行業發展已有近20年，在這期間消費行為也在發生變化，由初次的居住需求上升到生活享受，產品從單一升級到多樣、個性、品味與享受，有人把這個時期的到來定義為生活方式時代的到來。
十年品牌積累，打造強勢終端
春天集團經過十余年的發展，春天安全門已經做到安全門類前前幾名，積累了豐富的工程開拓經驗，在木門類產品技術創立上也非常穩定和嫻熟，多年的技術積累使得春天品牌贏得了非常好的市場美譽度，連續10年的央視廣告投放，品牌知名度享譽全國。
T去浮華，靜界自現。2008年，已經在門業品牌中成績斐然的春天集團涉水木門領域，引發新一輪的T型門家裝熱潮；2011年，春天木門研發高端T型油漆門系列品類，填補了春天木門高端產品的空白。當國內大部分一線品牌仍在目前占主流地位的平口門市場上群雄逐鹿時，春天人站得更高看得更遠，不是單純的裝修打造，而是在空間哲學下思考家庭生活的需求面，把握家的那種輕松自在的本意――T去浮華，靜界自現。
高科技工藝，展現綠色品質。春天油漆門沿用德國的設計，采用整體框架式結構，充分發揮機械化優勢，準確、精密加工……
經過多年的發展，春天品牌奠定了堅實的市場基礎，積累了雄厚的企業實力。2010年開始正式進軍地板產業。春天手工擦色地板――春天不止一種色彩，生活不止一種狀態。從誕生那一天開始，它就先天擁有堅實的品牌基礎，活力四射的營銷團隊，難得的產品定位，創立的手工擦色工藝，完善的服務體系。春天地板遴選珍貴木種，刪其繁枝，去其外延，取軀干為材，經過嚴格的烘干、養生，由專業技師持絲綢擦上環保彩色底漆，經毛刷拋光，再以紅外線烘干，使底漆滲透木材得以融合。擦色、晾干、打磨，如此反復，底漆完全融入木材，絢麗色彩得以充分呈現，而木質紋理更加清晰可鑒，猶若生成，不會因為刮擦而掉色。經過九次底漆滲透，填充木材毛細管，增強油漆與木材的附著力和韌性，還原真實木紋；封邊工藝，減少水汽進入造成的變形現象。再施以三道UV面漆，經過此前后十二道手工擦色工藝，提高/增加地板的耐刮擦性能，更提高/增加了地板板面色彩填充飽滿、潤澤，耐用，歷久彌新。
木門與地板的很好融合
春天集團結合自身產業優勢，融合“門”和“地板”兩大產品為一體，在賣場內實現地板和木門的有機融合和合理搭配，真正意義上實現木門和地板在消費者家中，從色彩、款式到家裝風格的和諧統一，營造出真正心怡的居家環境。
資源整合，挖掘行業發展潛能
資源整合已經成為一個企業走上快速發展通道的必經過程，也已經成為眾多企業家的廣泛共識。面對日益激烈的市場競爭，一個企業想要成為的贏家，也只有在資源整合利用的基礎上，才能真正打造企業的持續競爭力和能力。可以說，資源整合已經成為一個企業迫在眉睫的戰略問題。與此同時，隨著行業多元化經營企業的增多，很多企業開始進行營銷上的革新，但是它們并沒有走終端營銷一體化，還是單品類的獨立運營。從經銷商經營層面來分析，隨著店租、裝修、人工等成本的不斷上漲，在宏觀調控，房地產市場收縮，大環境不景氣的情形下，經銷商的經營在加劇，渠道成本的降低和模式的創立已經成為經銷商首要考慮的焦點。
“家居一體化”的問世
我們看到在消費行為發生深刻變化的今天，許多建材企業也在實現自我升級與進化，“大家居”、“一體化”的理念正在悄然流行。“大家居”、“一體化”給人的直觀理解就是大而全，消費者可以在這里實現家居生活一切所需。也正是為此目的，地板市場隨著資本的不斷注入，我們看到“跨界、聯盟、細分、產品鏈延伸……”這一個個概念亦成為了眾多建材企業的發展思路與策略，并儼然成為一種趨勢。
春天實施“家居一體化”戰略，順應行業發展潮流
建材行業經過十幾年的高速發展，催生了大大小小無數個品牌參與到市場的競爭中，價格戰越來越激烈，收銀越來越薄。而經銷商的經營成本還在逐年上漲，生存壓力越來越大!很多經銷商都急切的渴望拓展經營品類，增加收銀渠道，培養新的收銀增長點。對于經銷商來說，同一品牌的多品類經營無疑是很好的選擇。因為這樣不但可以在不增加投入或少增加投入的情況下，快速啟動市場銷售，而且已有銷售團隊的功能可以得到更大的發揮，收銀將更有扶持。春天集團站在建材行業發展的前沿，從實現集團到經銷商雙贏的戰略高度，來規劃未來的渠道建設。為了實現集團和渠道迅速發展的需要，春天在行業內推出“家居一體化”經營新模式，啟動木門和地板聯合招商，致力于打造強勢終端。這種經營模式，正好符合終端經銷商的需求，得到了廣大經銷商的認可。
消費者和經銷商需要“家居一體化”
家居一體化的觀念由來已久，并且逐步深入人心；品牌意識的逐漸增強使得當今的消費者不再盲目追求低價產品，消費市場轉而傾向品牌知名度更高，產品附加值更多的國內外品牌。這一系列的轉變都使家居建材行業的經銷商們在市場領域逐步淘汰小牌雜牌產品，角逐有更大收銀的知名品牌市場。
首先，家居一體化能解決消費者一站式服務的問題，一站式的服務將會成為越來越多消費群體的集聚點。隨著生活節奏的加快，工作壓力的增大，人們對時間效率、購買便捷、消費的愉悅、服務齊全的追求遠勝于對價格優惠、業態名氣的關注。誰靠近用戶群體，誰能提供一站式的服務將成為業態競爭的要害。消費者買的已不是產品，而是多方面體驗。先體驗后消費成為現在的主流方式，購買之前，要有現場的試用體驗，購買后要給用戶自主產品設計建議的話語權，從前端開發到后端消費全過程參與。
正如春天集團副總經理朱永輝所言，從經銷商運營成本分析，過去的許多企業可能僅僅做地板，或者是僅僅做木門等單個品類，到現在項目延伸，大家居概念也在轉新。我們說大家居才有大未來，這是大勢所趨。如果經銷商在自己的店里僅僅只賣木門，或者僅僅只賣地板，那么經銷商運營成本是很高的，他的資金壓力也是很大的。如果地板和木門進行有機的結合、搭配，走家居一體化的路線，客戶在我們店里來買產品的時候，他就不僅會買木門，他還會買相應配套的地板，那么單個的客戶在我們店里的成交量就會比單個產品要高。這對于經銷商的收銀和發展都會有比較好的提高/增加。
春天集團市場部經理王維強說，品牌解決的是愿意買的問題，渠道解決的則是買得到的問題，春天將木門與地板放在同一店面內銷售，讓消費者有不同的選擇，是行業未來發展的一體化趨勢。春天集團這種為經銷商整合優勢資源，節約運營成本的模式，是要做真正意義上的家居一體化。
春天集團經過十余載的發展，憑借科學的設計、過硬的品質、優異的服務和堅持不懈的努力贏得了無數的榮譽：十大門業品牌、木門十大拓荒者、、質量過硬合格品牌、浙江省、環境標志認證產品等，這些長期積累下的品牌優勢已經得到了所有代理商的高度認可。面臨新形勢下的激烈競爭，春天集團知道，建材行業的發展趨勢就是家居一體化，誰能真正抓住這一趨勢并付諸行動，誰就會贏得未來的持續發展。目前很多企業雖然提出了家居一體化概念，但基本上都停留在口號上、形式上，沒有采取實際的行動。十年的高速發展，春天品牌奠定了堅實的市場基礎，積累了雄厚的企業實力，能夠完全有實力的開創建材行業家居一體化的新時代，引路著建材行業發展的新潮流。
雪狼團隊，用結果說話
大家都知道，春天集團有個“雪狼團隊”，團隊由30人組成，年輕、活力，有朝氣、有激情、有夢想、有沖勁、有干勁，這就是春天集團的營銷團隊。作為“雪狼團隊”的隊長――朱永輝說，我們團隊講究執行、結果，用結果來說話，用執行來達到這樣一種結果。從個人來說，個人的成長離不開“結果文化”，個人的成長是靠一個一個的結果積累而成的，沒有積累就等于沒有成長。總經理的位置人人羨慕，甚至是每一個營銷人的夢想。然而，如同一顆種子，從播種，到生根發芽，到成參天大樹，需要經受過無數次的摧殘與磨難。一個總經理，也是從基層業務員做起，踏踏實實的奮斗，一步一個腳印走上來的。一路走來有鮮花、有掌聲，有失意、也有磨難。如果，我們把總經理當做是一個成長的目標，把這個職位看作是一個大的果實，那么，我們必須先做好一個業務員，一個合格的主管，一個稱職的經理，一個不錯的總監。創造價值才有未來，給自己一個未來，給自己一個很好的結果；企業的發展離不開“結果文化”，在市場上，客戶需要我們提供的結果就是好的產品和滿意的服務。沒有好的產品和滿意的服務，客戶就會毫不猶豫的將我們拋棄。同樣，在企業里，老板需要我們提供的結果是能推動企業發展的有價值的結果。如果不能為企業提供有價值的結果，員工就沒有了存在的價值。同時，這也是對企業不負責任的表現！就以營銷部門來講，營銷員所要提供的有價值的結果就是：銷售網點的開發不斷壯大，銷量不斷的上升，收銀不斷的增加，品牌知名度和影響力的不斷提升……作為一名合格的員工就一定要給公司提供一個有價值的結果：負責生產的員工能夠生產好質量合格的產品；負責銷售的員工能夠銷售更多的產品，創造更多的收銀。員工的底線就是為公司提供有價值的結果，公司也只能靠員工創造有價值的結果生存，靠有價值的結果發展！因此，春天集團不管是公司還是個人都必須建立起“結果文化”這一理念。從春天集團自身發展來說，不僅僅是春天公司內部的團隊，未來春天也將打造春天經銷商的好的團隊，執行力、終端戰斗力都非常強的團隊。
“以門業為主導，以建材為主線，以家居為主題”，把木門和地板兩大品類整合在一家終端店面中銷售，以家居體驗區的模式，直觀展示不同色彩、款式和家裝風格的木門和地板搭配銷售，相信春天木門、地板家居一體化的創立經營模式能夠成為行業下一個十年的財富傳奇，我們拭目以待……
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