作為化妝品生產(chǎn)型企業(yè)，黛蜜兒在十多年發(fā)展歷程中一直關(guān)注市場消費的發(fā)展與變化。彩妝市場的變化不僅在于20%的年增長速度，更在于彩妝消費群的低齡化發(fā)展。消費主體已經(jīng)由30-35歲成熟女性過渡到18-25歲年輕女性。彩妝接受度低一直是彩妝市場發(fā)展的制約，但彩妝在新生消費群中的認知度已經(jīng)得到了盛大提升。據(jù)調(diào)查，一二線城市年輕女性的彩妝認知度已經(jīng)超過95%,其中65%的女性迫切需要合適的彩妝消費來實現(xiàn)美的體驗，但他們難以接受像藝術(shù)品和一樣的百貨專柜彩妝，不得不轉(zhuǎn)向個人護理用品店、合格品店甚至飾品店購買。這存在巨大的商機，也正是我們成就輝煌的機會。
針對以18-25歲年輕女性為主體的消費群，我們創(chuàng)造了黛蜜兒彩妝連鎖超市這一獨特的商業(yè)模式。黛蜜兒作為全國一家彩妝連鎖超市不僅以其彩妝主題牢牢樹立性，并以“堆式陳列”和“銷售場景化”為核心的銷售模式，在空間體驗、消費互動和生活主張上深度契合消費個性而建立與消費者的穩(wěn)固聯(lián)系。在一年時間內(nèi)，黛蜜兒已迅速發(fā)展了近百萬忠實會員。
同時，黛蜜兒樹立了堅實的競爭壁壘。在不同商圈，我們與屈茞氏萬寧等連鎖機構(gòu)、歐萊雅玉蘭油等百貨專柜、DHC等國際品牌形象店進行近距離競爭，以考察黛蜜兒彩妝連鎖超市的競爭和發(fā)展能力。結(jié)果顯示，黛蜜兒彩妝連鎖超市與現(xiàn)在各種銷售業(yè)態(tài)都存在鮮明的競爭區(qū)隔，在各種商圈都能獲得快速發(fā)展。
