慕思寢具VS蘋(píng)果手機(jī)：資源整合出奇葩

床墊就是“席夢(mèng)思”么?寢具就只是用來(lái)睡覺(jué)的么?家居業(yè)就是傳統(tǒng)的、沒(méi)有科技含量的么?一家以“全球健康睡眠資源整合者”姿態(tài)出現(xiàn)的床墊企業(yè)正在打破這種觀(guān)念，并用9年時(shí)間迅速成長(zhǎng)為寢具口碑為王梯度品牌;2004年成立至今，其年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%，專(zhuān)賣(mài)店擴(kuò)張到1600家。

“我們的商業(yè)模式其實(shí)跟‘蘋(píng)果’很相似，都是整合世界先進(jìn)的技術(shù)及的制造優(yōu)勢(shì)，依靠品類(lèi)創(chuàng)立，創(chuàng)造出新的消費(fèi)需求。”慕思總裁姚吉慶告訴南都記者，該公司已經(jīng)整合了全球二十多家供應(yīng)商資源，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已拓展到澳大利亞等海外地區(qū)。

床墊行業(yè)的“蘋(píng)果”

“我們正處在一個(gè)推倒重來(lái)的商業(yè)社會(huì)，市場(chǎng)需求正隨著消費(fèi)體驗(yàn)的改變而改變流向”，慕思品牌創(chuàng)始人王炳坤對(duì)這點(diǎn)深有體會(huì)。

2003年，王炳坤去歐洲參加家具展覽會(huì)。經(jīng)常失眠的他卻意外地睡了一個(gè)好覺(jué)。怎么回事?難道這張床能治好失眠癥?王炳坤翻開(kāi)床墊，發(fā)現(xiàn)這張床的骨架和床墊構(gòu)造跟國(guó)內(nèi)都不一樣。于是，他決定延長(zhǎng)歐洲行程，輾轉(zhuǎn)找到了那張睡床的供應(yīng)商，又輾轉(zhuǎn)找到德國(guó)的睡眠，再經(jīng)德國(guó)睡眠介紹，認(rèn)識(shí)了法國(guó)設(shè)計(jì)師M orris。

當(dāng)然，王炳坤這么大費(fèi)周折，并不只是為了“獵奇”。“有非常龐大的消費(fèi)能力，的軟床市場(chǎng)就有2000億的蛋糕，如果擴(kuò)大到床上用品的家紡行業(yè)，還有1萬(wàn)億的規(guī)模。但盤(pán)子這么大，在慕思之前，市面上卻沒(méi)有開(kāi)發(fā)以健康睡眠為訴求的寢具品牌。”姚吉慶給南都記者分析，比 利 時(shí)Ra k o做 床 架 ，意 大 利 的T echnogel生產(chǎn)新概念床墊材料，德國(guó)的O tten開(kāi)發(fā)睡眠技術(shù)，澳大利亞的A ir-arom a是開(kāi)發(fā)芳香產(chǎn)品與精油的專(zhuān)業(yè)公司，但只有慕思把這些全球供應(yīng)商資源、技術(shù)整合到一起，全球帶頭了“健康睡眠系統(tǒng)”，把慕思打造成“健康睡眠”生活方式的代名詞。

“這個(gè)商業(yè)模式其實(shí)跟‘蘋(píng)果’很相似，蘋(píng)果的芯片是三星生產(chǎn)的，屏幕是LG的，組裝大部分由富士康完成，依靠硬件、軟件、系統(tǒng)、服務(wù)的有機(jī)融合，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新品類(lèi)，繼而創(chuàng)造出新的消費(fèi)需求。”姚吉慶說(shuō)，慕思自2004年成立以來(lái)，每年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)50%，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量更是擴(kuò)張到1600家。

引進(jìn)定制化一床兩制

這個(gè)資源“整合”出新品類(lèi)的故事，到現(xiàn)在“看上去還很美”。不過(guò)，就跟蘋(píng)果的產(chǎn)品質(zhì)量仍為市場(chǎng)所詬病一樣，外界質(zhì)疑，慕思的供應(yīng)商如此之多，產(chǎn)品品質(zhì)難免會(huì)有瑕疵。

右三：慕思總裁姚吉慶獲得2013年度杰出營(yíng)銷(xiāo)人“金鼎獎(jiǎng)”

姚吉慶寧稱(chēng)可換個(gè)角度看問(wèn)題：產(chǎn)品和品質(zhì)只是品牌基礎(chǔ)的東西，如今的消費(fèi)者更在意品牌的文化符號(hào)是不是能代表自己的身份和深層次的精神需求。