德億斯頓：爭(zhēng)做褲業(yè)的“百斯盾”

2009年，鄭州榮膺“褲業(yè)之都”的稱(chēng)號(hào)，無(wú)疑讓鄭州眾多褲裝企業(yè)熱血沸騰。然而，與榮譽(yù)相伴而來(lái)的，是鄭州褲裝企業(yè)走向高峰遭遇發(fā)展瓶頸的困惑難題：是繼續(xù)堅(jiān)持單品路線(xiàn)，還是走系列化？是橫向拓寬，還是縱深拓展？女褲開(kāi)始做女裝、男褲，男褲也開(kāi)始涉及男裝、女褲，鄭州褲裝企業(yè)可謂各展出奇招。

以男褲起家的中原褲裝品牌德億斯頓，從2008年開(kāi)始試水女褲，2009年提出“打造北方的百斯盾”，成為一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展品牌。

已有15年男褲經(jīng)營(yíng)歷史的德億斯頓品牌，在中原已小有名氣，僅在河南省內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店就有一百多家。作為中原男褲領(lǐng)軍品牌，德億斯頓品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊榮翔坦言："鄭州的男褲產(chǎn)業(yè)相對(duì)石獅、廣州、石家莊來(lái)說(shuō)，沒(méi)有形成具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，所以，我們要借助鄭州女褲近幾年騰飛的勢(shì)頭，來(lái)彌補(bǔ)單品男褲在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單店贏利空間上的不足。"

有了借助鄭州女褲產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短的構(gòu)想，德億斯頓并不是在大勢(shì)所趨中盲目跟風(fēng)，而是腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打。從2008年開(kāi)始小規(guī)模研發(fā)投產(chǎn)女褲，利用原有的男褲終端網(wǎng)絡(luò)試銷(xiāo)，并組織團(tuán)隊(duì)到百斯盾考察，對(duì)褲裝龍頭企業(yè)百斯盾的學(xué)習(xí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐澰囁院螅聝|斯頓于2009年開(kāi)始重點(diǎn)推出女褲，僅僅一年時(shí)間，德億斯頓銷(xiāo)售額就在往年的基礎(chǔ)上增加了一倍。

從單品男褲轉(zhuǎn)型橫向系列化、男女褲同時(shí)經(jīng)營(yíng)，德億斯頓較為成功地"復(fù)制"了百斯盾模式，"可以說(shuō)我們學(xué)習(xí)和參考了百斯盾的模式，但我們的成功，重要的還是離不開(kāi)我們對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視。"楊榮翔如是說(shuō)。

從2009年開(kāi)始，德億斯頓在女褲產(chǎn)品研發(fā)上投入了上百萬(wàn)元的資金，意圖在眼球時(shí)代打造"會(huì)說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品".德億斯頓組建了一支專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其成員均由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成。同時(shí)，德億斯頓還與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，并導(dǎo)入國(guó)外流行的時(shí)尚買(mǎi)手制，以充分把握市場(chǎng)較新流行信息。

在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中，楊榮翔強(qiáng)調(diào)要訓(xùn)練有素，做事干練，確定了目標(biāo)，制定好了路線(xiàn)，就毫不猶豫，堅(jiān)決果斷地執(zhí)行，能一天完成的事一律不拖到第二天，充分提高工作效率。

在企業(yè)的發(fā)展上，楊榮翔一再?gòu)?qiáng)調(diào)要腳踏實(shí)地。他舉了一個(gè)這樣的例子，在去年的新品訂貨會(huì)上，有很多代理商非常看好德億斯頓的產(chǎn)品，想成為德億斯頓的省級(jí)代理，這其中包括陜西、山西、江蘇等空白區(qū)域，然而，經(jīng)過(guò)慎重考慮，德億斯頓只簽定了十份合同。

“企業(yè)發(fā)展的每一步，都要對(duì)自己有清晰的認(rèn)識(shí)。”楊榮翔強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“我們還沒(méi)有真正發(fā)展壯大到那個(gè)地步，我們不會(huì)盲目地去做那些力所不及的事。一定要讓代理商跟著我們掙錢(qián)，這才是硬道理。這是對(duì)代理商負(fù)責(zé)，也是對(duì)我們自己負(fù)責(zé)。”