現(xiàn)在人們在家庭裝修時對家里面的照明燈具不僅有照明基本需要，而且會要求花樣不一樣，滿足家裝設計感，因此照明燈具選擇越來越多。創(chuàng)業(yè)者對照明燈具的開店感興趣，那么接下來給您介紹：照明燈具開店詳細流程和銷售技巧。

　　一、開店詳細流程

　　首先您需要確定確定經(jīng)營模式，可以選擇加盟模式，或者自己開店，加盟模式是我們推薦的，這樣可以獲得后續(xù)加盟各方面幫助；

　　接著選擇合適的位置，一般我們推薦的開店地址選擇是開在家具城以及各種建材裝修比較聚集的地方，這樣消費者在購買建材的時候，順便會到照明燈具店鋪購買燈具；

　　確定位置之后就可以裝修了，在店內裝修上要滿足品牌方規(guī)定的要求，燈具的擺設要能展示出特色；

　　設計好以后開業(yè)，開業(yè)當天可以有銷售優(yōu)惠，這就是具體的照明燈具開店流程了。

　　二、銷售技巧

　　如果想要經(jīng)營好照明燈具店，在銷售方面您要明確以下幾個方面：

　　1、確定消費對象：看看自己的照明燈具主要價位在哪個階段，主要針對的客戶群體是哪個階段，明確這一點就可以有針對性的宣傳了。

　　2、對周圍的競爭對手進行分析：在您選擇位置的時候，一定要對周圍照明燈具的品牌進行了解，看到周圍主要照明燈具基本價格、基本款式是怎樣的，特色是怎樣的，這樣就可以明確對手，對自己的特色加以宣傳。

　　3、對人流量估算：對人流量的估算是非常重要的，估算什么時間顧客更多一些，這樣可以有針對性地開展營銷策略。尤其是在家裝裝修的旺季，可以做具體推廣。

　　4、供貨渠道的尋找：如果是加盟模式，渠道不用擔心，如果是自己建店方式，就需要進行穩(wěn)定的產(chǎn)品質量尋找，而且種類要覆蓋多元化，產(chǎn)品要盡量符合現(xiàn)在市場的潮流趨向，要多多注意新的產(chǎn)品的出現(xiàn)。

　　5、有較好的售后服務：很多消費者在燈具購買以后可能會產(chǎn)生一定的問題，這時候如果也能提供細節(jié)上的售后服務，可以培養(yǎng)客戶忠誠度，獲得消費者的喜愛。

　　6、價格折扣：在價格上，您如果想要提供折扣，以加入會員的方式是不錯的，這樣可以累積更多的客源。

　　照明燈具開店詳細流程和銷售技巧。上面有就是我們?yōu)槟榻B的開一家照明燈具店需要注意的地方，您可以自己綜合考慮。