國際品牌SPA的有檔次進(jìn)口品的價位普遍偏高,一般在一線城市的受眾消費者比較多,高端SPA的空間較小,因為本身就屬于輕奢品,也不存在國內(nèi)的SPA代理權(quán)限, 二三線品牌SPA的知名度也比較高,價位始終,適合長期銷售保持店鋪的穩(wěn)定運營,這些品牌的也不高,因為廣告的成本都被品牌廠家加入到了產(chǎn)品之中,極少一部分產(chǎn)品會擁有國內(nèi)的SPA代理銷售權(quán),大部分還是海外渠道通回來的,這些品牌的進(jìn)貨折扣一般是在4-6折左右.一般二三線品牌是用來穩(wěn)定店鋪的銷量,提升店鋪的人流量和進(jìn)店人數(shù).蘭姬的二三線品牌種類繁多有數(shù)百個品牌.
以上的一、二、三線的進(jìn)口SPA品牌,大多數(shù)都屬于流通貨,所謂的流通貨指的是沒有區(qū)域保護(hù)、沒有價格保護(hù)、沒有代理權(quán)的商品.這些進(jìn)口品牌往往都是從國外的銷售商手中海關(guān)流入到的,因此折扣的價格都比較高.這些商品往往存在貨源不穩(wěn)定的問題,可能會出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,價格也會有少許的波動.
對于流通的品牌SPA,湖北蘭姬不敢說給與的價格一定是全市場低的,但是是行業(yè)內(nèi)中比較低的,而且提高/增加每一件商品原裝合格品,給予SPA加盟商假一罰百的。
那么真正有前景,大的是自有品牌,也就是擁有區(qū)域保護(hù),價格保護(hù),在全國設(shè)置SPA代理權(quán)的品牌,這些進(jìn)口SPA在國內(nèi)擁有總代理.比如：歐萊雅、資生堂等。蘭姬代理了韓國知名的SPA品牌,如：韓多的喜愛、三木源、七分雪、PSK等數(shù)十個品牌.這些進(jìn)口SPA品牌的價格不高,零售價格普遍在50-100左右,但是品質(zhì)和結(jié)果和一線品牌是差不多的,并且湖北蘭姬的這些總代的品牌給予SPA加盟商極大的支持,這些品牌在進(jìn)貨后的6個月內(nèi)可以隨時和我們進(jìn)行退換貨,加盟幾乎為零.這些產(chǎn)品的非常大,一般都在3.5折左右,并且根據(jù)加盟商的銷量還能進(jìn)行的返點.另外這些品牌,每次進(jìn)貨根據(jù)進(jìn)貨量配送大量的試用裝,便于店內(nèi)的促銷活動,以及用戶體驗,很大限度的提升店鋪的銷量和二次進(jìn)店人數(shù).
我們建議SPA加盟店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分配按照“70%產(chǎn)品+30%知名品牌”進(jìn)行配貨,將店鋪的綜合經(jīng)營率控制在50%-60%之間,這樣店鋪運營壓力就會小很多,率也較高。
