洗車店加盟后如何管理經營

　　現在隨著私家車日益普及，洗車店加盟店也越來越多了，隨著洗車店加盟者加盟的增多，門店之間的競爭也是越來越激烈，那么在這種競爭日益激烈的情況下，洗車加盟店應該如何管理經營呢?下面靚車會為你分享洗車加盟店如何經營管理。

　　一、客戶開發

　　客戶開發是指美容店為吸引和保持客源而進行的一系列公關活動。穩定的客源是洗車店加盟后進行正常經營的前提，為此客戶開發是美容店的首要工作，也是一項重要的工作。

　　1、新客戶開發

　　新客戶是指以前沒有在本店進行過洗車的客戶，新顧客開發是美容店打敗竟爭對手和擴大經營規模的必然選擇。

　　2、開業優惠吸引客戶、開發新客戶。

　　對于新開的洗車加盟店尤為重要，應充分利用開業的大好時機，采取各種優惠措施吸引客戶。根據不同服務對象，其公關策略是：

　　(1)對于各級、團體及各種企事業單位的公務車，美容店可以直接與公務車較多的單位聯系，向他們發出參加開業酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，并規定凡在試營業期間和開業當天到美容店進行汽車養護和客人可以獲得特別的優惠，并可獲得期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開業以后不再發放同等優惠和更優惠的消費卡，為了信守，開業以后再次發放優惠卡時，優惠幅度應低于開業前發出的優惠卡，若優惠幅度高于開業前發出的優惠卡，應作出特別說明;

　　(2)對于私家車一般直接向車主發放優惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區向居民投放優惠卡、邀請函，或到小區停車場將優惠卡、邀請函置于車上，也可以私車擁有率較高的單位向車主發放優惠卡、邀請函;3)美容店還可以委托附近的加油站以發放小禮品的方式夾帶優惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業區向過往行人散發優惠卡、邀請函。

　　3、利用汽車銷售商爭取新客戶抓信客源的關鍵是在消費者購買汽車時就使之成為本美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當地主要的汽車銷售商建立戰略合作關系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在一定限定內享受一次免費或特別的優惠服務。

　　4、將其他洗車加盟店客戶轉到自已店，促使其他美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當地其他洗車加盟店的服務情況、客戶等有所了解，然后分析這些美容店的不足及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務和管理，提高/增加其他美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。然后優惠活動、市場調查等與其他美容店的客戶進行接觸，只要這些客戶用其他美容店發給的會員卡或優惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優惠卡，并給予他們比原來常去的洗車加盟店更多的優惠。

　　二、鞏固老客戶

　　鞏固老客戶對洗車加盟店的發展至關重要，因為只要留住全部老客戶，洗車加盟店的業務量就只會增加不會減少。相反，如果老客戶流失嚴重，一方面美容店為了開發新客戶，要投入大量的資金，另一方面，流失老客戶很可能把對美容店不好的影響偉遞給潛在消費者，從而增加了美容店開發新客戶的難度。為此，美容店對老客戶必須做好以下工作。

　　1、建立客戶檔案 洗車加盟店應在日常經營記錄的基礎上，專業的洗車加盟店管理軟件做好客戶資料檔案，這即可以方便與客戶聯系，又能夠準確地計算各種消費積分。美容店可制定會員制營銷，采用積分制度刺激客戶到店消費。對于客戶的確認采取“認車”與“認人”并行的方式，只要有客戶記錄的人開車來消費，無論是曾經登記過的汽車，還是其他汽車，均可積分;同樣，只要是曾經登記過的汽車來店消費，無論駕駛員是原來登記的客戶還是其他人，均可積分。

　　2、加強聯絡與宣傳美容店在對老客戶非服務期間要做好聯絡和宣傳工作。具體工作內容是每月向老客戶投遞宣傳廣告，每兩個月與老客戶進行一次電話交流，了解客戶近期是否需要洗車養護服務，是否需要美容店幫助的其他事項;重要節日管理軟件的短信營銷功能向老客戶發送祝福短信和促銷活動短信等。

　　3、貼心的服務是鞏固老顧客的重要提高/增加。美國哈佛商業雜志發表過一項研究報告指出：再次光監的顧客，可為企業帶來25%—85%的收銀，而吸引他們再來的因素中，首先是服務質量的好壞，其次是產品本身，才是價格?？梢姺召|量對鞏固老顧客作用，為此洗車加盟店各崗位員工都要做到熱情服務，認真操作，確保質量。如果為客戶提供的服務存在瑕疵，美容店應主動提出補救措施，并向客戶賠禮道歉。

　　4、在對客戶做完汽車養護之后，應盡其可能為客戶提供其他服務。主要工作內容有：了解美容養護的效果、客戶的滿意程度，提供技術指導、技術咨詢服務，為客戶解決技術上的難題，提供零配件和備用件的服務等。

　　總之，開好一個洗車加盟店，不僅需要專業先進的技術，還需要一系列系統的運營方案，注重客戶管理，維護好客戶是重中之重。好了，今天靚車會小編先給您講到這里更多的店面管理小常識請關注汽車美容店加盟創業方案吧！