汽車美容連鎖品牌的內(nèi)心世界您了解多少？

　　在社會摸爬滾打幾年，掙了一些錢后，想自己創(chuàng)業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)開汽車美容店的創(chuàng)業(yè)者們，讓人頭疼的問題就是該不該加入連鎖企業(yè)?很多連鎖企業(yè)都進(jìn)行培訓(xùn)，可是他們是怎樣掙錢的呢！靚車會小編給您一起去看一看。

　　靠連鎖規(guī)模采購掙供貨商的錢

　　相對于單店經(jīng)營，連鎖店直接的好處就是采購成本下降。由于總部一般來說直接面對生產(chǎn)廠商，無須傳統(tǒng)渠道層層加價的中間環(huán)節(jié)，所以同品質(zhì)的產(chǎn)品，總部應(yīng)該總能提供給加盟商更低的價格。加盟人來確定加盟誰之前很好可以看到總部為加盟首批供貨價格，以此來和當(dāng)?shù)厥袌鰝鹘y(tǒng)渠道的進(jìn)貨價格相比較。這一點(diǎn)非常重要，畢竟終端店鋪的大收銀是來自產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，如果加盟商沒有足夠的收銀，那就是總部沒有能力賺到供貨商的錢，手伸向了加盟商的口袋，和這樣的總部打交道可謂伴君如伴虎。靚車會汽車美容連鎖品牌體系都有己產(chǎn)品和服務(wù)體系， 無論其廣告和商業(yè)包裝做得如何出色，顧客愿意掏錢消費(fèi)才是企業(yè)贏利的根本，所以，我們建議加盟人應(yīng)該仔細(xì)考察產(chǎn)品和服務(wù)的地點(diǎn)不是連鎖總部專門設(shè)計(jì)的不對外經(jīng)營的樣板店，而是在實(shí)際經(jīng)營中的真實(shí)店鋪，試想在寫字樓里維護(hù)一個樣版店的投入一點(diǎn)都不比一個營業(yè)的店鋪少，為什么不讓它到市場上? 按照美國連鎖經(jīng)營法，連鎖總部必須有經(jīng)營兩年以上的成功店鋪的公司才有資格進(jìn)行連鎖經(jīng)營，目前也有類似的規(guī)定。加盟人如果把錢交給一個只有樣板店的總部，其將來的命運(yùn)基本無異于“小白鼠”。

　　靠品牌建設(shè)如何掙將來潛在客戶的錢

　　嚴(yán)格的說，市場目前尚無一個真正意義的強(qiáng)勢品牌，的汽車消費(fèi)者目前基本上是以新車消費(fèi)為主，對汽車后市場的產(chǎn)品和服務(wù)尚處在朦朧階段，顧客對品牌忠誠度尚未形成，品牌聲譽(yù)需要時間去積累，加盟人加盟一個品牌的時候，同時就承擔(dān)了這個品牌在當(dāng)?shù)厥袌雒雷u(yù)度的建設(shè)工作。從這個角度而言，總部對加盟商的挑選變得尤其重要，汽車美容連鎖品牌店面開始正常營業(yè)后，其營運(yùn)成本是相對穩(wěn)定，控制各種開支來壓縮營運(yùn)成本的空間有限的，而且容易導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量和員工效率的降低。相同的營銷成本和店鋪固定開支下實(shí)現(xiàn)的銷售越多，就意味著店面的成本越低。而一般來說，多數(shù)汽車美容店的加盟人以前沒有這個行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，店鋪的管理和經(jīng)營對他們來說是非常陌生的，而汽車后市場的服務(wù)和產(chǎn)品都非常混亂，加盟人在開店的過程中非常容易迷失方向。所以，總部是否有成熟的營銷模式以及對營銷模式的能力培訓(xùn)在很大程度上決定了加盟店開業(yè)后的的贏利能力。目前國內(nèi)的連鎖總部都能夠技術(shù)和產(chǎn)品的培訓(xùn)，很多連鎖總部也都提供店鋪管理軟件來幫助加盟店提升店面。但在實(shí)際操作過程中，這些軟件都用不起來，有一些軟件連基本的洗車卡都無法管理，其效率提升的作用就可想而知了。