美貝美媽母嬰加盟——如何實(shí)現(xiàn)高收銀？

2016-11-20 17:12:13 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：435次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

母嬰用品加盟店要想，不易也不難，那么母嬰加盟店收銀受什么因素影響呢?如何能實(shí)現(xiàn)高?美貝美媽母嬰來(lái)和大家一探究竟

品牌名稱：美貝美媽母嬰
所屬行業(yè)：母嬰兒童 > 母嬰用品
門店數(shù)量：2000家
投資金額：5~10萬(wàn)

母嬰用品加盟店要想，不易也不難，那么母嬰加盟店收銀受什么因素影響呢?如何能實(shí)現(xiàn)高?美貝美媽母嬰來(lái)和大家一探究竟：

嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分為兩大塊，一種是如奶粉和紙尿褲的人氣商品，一種是如服飾、洗護(hù)用品等收銀商品,人氣商品的收銀很小，母嬰用品加盟店的來(lái)源主要為收銀商品，如服紡等商品。

嬰兒用品的收銀還是比較可觀的，但總有客戶抱怨行業(yè)收銀低，究其原因，一般是存在以下問(wèn)題：

1.商品比例出問(wèn)題

高收銀的商品在店面中所占份額較小，如服紡系列的商品少;低收銀商品店面份額較大，如奶粉和紙尿褲的陳列較多，這樣直接導(dǎo)致商品結(jié)構(gòu)不對(duì)稱。

2.導(dǎo)購(gòu)錯(cuò)扮角色

導(dǎo)購(gòu)扮演監(jiān)督顧客的角色，沒(méi)有很好地引導(dǎo)顧客去購(gòu)買產(chǎn)品，進(jìn)而連帶銷售商品。營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)生是自然銷售，顧客自發(fā)行購(gòu)買而不是受導(dǎo)購(gòu)員的引導(dǎo)，導(dǎo)購(gòu)員的價(jià)值沒(méi)有真正發(fā)揮。

3.商品陳列不合理

合理的陳列布局為營(yíng)業(yè)額提供了很好的扶持，醒目的重要的位置沒(méi)有擺放消費(fèi)者想買的產(chǎn)品，或者擺放雜亂無(wú)章，讓顧客產(chǎn)生視覺(jué)障礙。

4.導(dǎo)購(gòu)不熟悉商品

導(dǎo)購(gòu)不知道每件商品的特性以及收銀，給消費(fèi)者介紹的時(shí)候，沒(méi)有針對(duì)性地去推薦產(chǎn)品!

以上問(wèn)題，有則改之，無(wú)則加勉。這樣母嬰用品加盟店才能獲取可觀的收銀。

此外，進(jìn)貨成本、店鋪?zhàn)饨稹⒀b修費(fèi)用、人工成本，其中母嬰用品加盟店中有一些成本是固定的，不會(huì)隨著業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)而變化，如租金、裝修費(fèi)用、人工成本相對(duì)固定，只有進(jìn)貨成本會(huì)隨著營(yíng)業(yè)額發(fā)生變化。

母嬰用品加盟店要想獲得高收銀，控制成本、轉(zhuǎn)化、連帶銷售、會(huì)員維護(hù)是非常關(guān)鍵的影響因素，只有將這些因素妥善處理好了，那么便不是問(wèn)題。

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