服裝導(dǎo)購能夠拉近與顧客的距離？

　　在銷售過程中，我們都希望顧客認(rèn)同自己的觀點，要做到讓顧客在短時間內(nèi)認(rèn)同自己，很多導(dǎo)購會認(rèn)為這比登天還難。如何讓顧客一進(jìn)門就認(rèn)同我們，對我們點頭呢？方法很簡單，用事實說話，不能反駁的就是事實。

　　1.“今兒天氣真熱！”

　　夏天天氣很熱的時候，導(dǎo)購可以對顧客說：“今天的天氣真熱！”一般來說，顧客都會同意你的觀點，因為這是不能反駁的事實。如果是北方，冬天會非常冷，當(dāng)顧客一進(jìn)專賣店的門，看到顧客穿著厚厚的羽絨服，導(dǎo)購可以這樣說：“姐，今天外面真冷，趕緊進(jìn)來暖和暖和吧！”這時再給顧客端過一杯熱水接著說：“喝杯熱水暖和一下。”這一連串的行動和語言，顧客是不能反駁的，內(nèi)心自然也就非常容易認(rèn)同導(dǎo)購了。

　　2.“今天您自己一個人逛街？”

　　看到顧客一個人進(jìn)店鋪，我們可以這樣說：“今天您自己一個人逛街？”如果顧客是自己一個人來的，顧客也會點點頭或用其他的方式認(rèn)同我們所說的話，因為他沒有辦法反駁。如果顧客是兩個人一起進(jìn)來的，就可以說：“今天您二位一起逛街，兩位知心的朋友在一起也是很幸福的事啊！”顧客聽了這樣話，會有什么反應(yīng)呢？當(dāng)然是較高興了。

　　3. “我來幫您吧！”

　　給顧客一點幫助。當(dāng)顧客一進(jìn)店門，看到顧客提了很多東西，可以走上前說“今天您收獲了這么多滿意的東西，我來幫您提一下吧”，或說“東西先放在柜臺前，我?guī)湍粗秃细癜伞薄ｎ櫩吐犞@話，即便不讓我們幫她拎東西，但是內(nèi)心也會非常認(rèn)可我們的。

　　4. “看您這么開心，是不是今天有什么喜事啊？”

　　看到顧客臉上的笑容，這是描述事實，如果后面再跟上一個快樂的假設(shè)，顧客會更加開心。

　　5. “你倆一起逛街，一定是感情很好的朋友。”

　　看到兩個人進(jìn)來，根據(jù)年齡和兩人的對話，可以判斷出兩者之間的關(guān)系，你只用將事實描述出來就可以了。

　　6. “您的聲音真好聽，聽起來讓人覺得特別舒服，您是專業(yè)唱歌的吧？”

　　聽到有些顧客聲音很好聽的時候，可以把這個事實說出來。一般沒有人會注意到這樣的優(yōu)點，當(dāng)贊美別人不為大眾所知的優(yōu)點時，會更果。

　　我們都知道偉大的科學(xué)家愛因斯坦，很多人見到愛因斯坦都會贊美他是多么多么的偉大，對人類的貢獻(xiàn)多大，這些贊美對于愛因斯坦本人來說早已聽夠了，每次聽到類似的話他都無動于衷。有一位商人，在聚會上遇到愛因斯坦，這時商人對他說：“尊敬的愛因斯坦先生，聽說您的小提琴演奏得非常好，有機會去拜訪您時，能否聽您演奏一曲？”愛因斯坦聽完后，高興地邀請這位商人去家里做客。比起被贊美是偉大的科學(xué)家，其實愛因斯坦更喜歡聽到別人贊美他小提琴演奏得好。

　　7. “您笑起來真和藹，和我媽媽一樣！”

　　當(dāng)聽到這句話的時候，顧客潛意識里的陌生感也會消失，此時就有一種家人般的感覺。當(dāng)然，這話得跟年紀(jì)稍長的女士說。

　　8. “您真有氣質(zhì)，真有明星范兒！”

　　贊美漂亮的女孩很漂亮，倒不如稱贊女孩有氣質(zhì)，漂亮是外在的，讓人感覺比較浮，而氣質(zhì)是內(nèi)在的，只有知識、修養(yǎng)達(dá)到一定程度的女孩才有這種氣質(zhì)，所以很多女孩更愿意別人贊美她有氣質(zhì)。

　　9. “您一看就是特有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍幸环N做大事的氣魄！”

　　的傳統(tǒng)觀念賦予男人更多責(zé)任，無論對家庭還是工作，男人要挑起這份重?fù)?dān)，就要面對各種挑戰(zhàn)。所以，稱贊一下男人有做大事的氣魄，男人從潛意識里更愿意接受此類贊揚。

　　在事實基礎(chǔ)上的合理推斷也容易被顧客認(rèn)同

　　人的大腦有一個特點，會更容易接受場景來闡述的觀點。過去看到、聽到、經(jīng)歷過的事情和場景，再次看到，聽到或有相似經(jīng)歷時，會產(chǎn)生共鳴，這是一種非常好的引導(dǎo)和說服方式。

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