窗簾品牌：價格優勢不能永遠 競爭優勢要更新

　　大部分創業者都是發現或發掘了某一商業機會或者創意，而決定開創自己的事業的。不論是高科技企業還是一家小燒餅店，在創業時候，肯定是發現了別人還沒有發現或重視的某種機會。可能是某種填補空白的高新技術，也可能只是發現了某個地區有吃燒餅的需求，而沒有燒餅店去滿足。總之，創業的前提是機會存在，并且是可利用的商業機會。否則就是盲目創業，成功會變得很難。

　　創業機會本身就是一種優勢，但是這種機會優勢能否持續存在，能持續多久，就很難說了。在商業社會中，真正做到別人所不能做到的，太困難。及時你進入了一個市場需求區域，你成功的開始必然會引出很多后來者，并且這些后來者的成長速度可能更快。因為他們在某些方面有了更好的參照，許多需要摸索、研究和論證的事情你都替他們做好了。并斥資在安徽建立萬燕電子系統有限公司，為人開啟了家庭影視的時代。但是在上世紀90年代中后期，窗簾市場相當成熟的時候，占據窗簾大部分市場的是愛多、步步高、新科等新品牌，而不是萬燕。

　　所以說，沒有永遠的窗簾價格以及價格競爭優勢。對于一個窗簾企業來說，競爭優勢都是階段性的，競爭優勢也是需要不斷更新的。在創業過程中，還要學會保護自己的競爭優勢，有策略地設置模仿障礙。否則，眾多的效仿者將分享你的機會和收銀，甚至超越你，將你擠出窗簾市場。因為資金比你多，資源比你豐富的企業和個人肯定是存在的，他們也會看中機會。你可能是做，但未必能做。

　　創業的目的是利用創立的企業提供產品或者服務來創造商業價值。在社會需求總量相對穩定的情況下，這種價值的總量也相對穩定。創業者當然希望自己是**能夠提供這種產品或者服務的人。但是這只能是一廂情愿，畢竟有肉誰都想吃。那么，創業者就要想辦法設立一種“壟斷性”的優勢，提高其它進入者的進入難度。

　　對于一些技術含量較高機會較難識別的情況，創業者應該意識到保密的重要性。保守商業秘密，可以防止機會過早傳達給別人。但是這種保密措施，只有創業者個人掌握的信息或者技術是很難挖掘的，其他人只有創業者才能了解和掌握的情況下。當然，申請專利是一種合法的壟斷手段。但是的專利擁有量雖然多，其中80％卻屬于垃圾專利，并不能真正實現產業化或者長生市場效益。所以，相對來說這種創業者還只是少數。

　　更多的創業者可能并不會擁有專利，他們只是瞅準了某個市場機會下手創業的。這種情況了，如果機會和機會都是容易被學習和利用的，用保密的方式來保護競爭優勢就不會有什么效果了。此時，創業者首先考慮的應該是對現有資源的控制，控制資源來建立競爭的障礙。這種方式對創業開發有賴于有限資源的情況下，非常。例如，你的企業提供一種產品，可以滿足高校課程教學需要。那么你在創業之初就要和當地的高校簽署長期供應合同，這樣其它進入者再想開發機會就比較困難了。這是控制有限的大型客戶資源，除此之外還可以控制有限的原材料供應商或者地理等資源。