異業聯盟是規避聯盟內部競爭的基本模式

    避免聯盟中存在品牌競爭的現象成為異業聯盟比同業聯盟不錯的主要原因。異業聯盟企業所提供的產品雖然存在一定關聯性，但又并非同屬一種領域之中，是一種純粹的“藕斷絲連”的關系：同業聯盟的形成雖然能夠讓品牌的陣容看起來更加奪目，但是因為企業間存在著競爭關系，即使合作關系能夠形成，也難以避免企業間為提升自身銷售業績而進行的明爭暗斗，競爭一旦存在，合作的鏈條就容易遭到腐蝕。以下是東莞一次“非競爭性”一線品牌聯盟的資料：

    2011年8月27日，廣東東莞舉辦了一場“非競爭性”一線建材品牌聯盟活動。當日在會展國際酒店中的“東莞首屆家裝潮流·設計元素品鑒會暨全線建材集采專場”格外引人注目，主辦方優先次將“非競爭性”互助營銷全新理念提出，這不僅是屬于一線品牌的展示平臺，也為大戶型業主尋找細分市場的高端建材家居品牌指出了方向，而“非競爭性”更是將聯盟成員間的合作互助關系現得充分，此舉引發了整個建材家居行業的廣泛關注。

    自2010年起，廣東東莞的建材家居市場一度面臨著需求疲軟、推廣不佳的困境，這種現象使得一線品牌處于一種尷尬的境地：如果繼續走高端品牌路線，放棄價格優勢策略，則有可能面臨著業績低下的前景；如果放低身價拼價格，又有可能對自身銷售管理體系造成負面影響，更何況建材家居業的發展對設計師渠道又有著較高的依賴性，的研發費用支出又會導致收銀嚴重受損。這時建材商家分外關心的話題向“小投入，大推廣，多促銷”的方向轉移。

    在這場“非競爭性”建材品牌聯盟活動中，“居尚·鉑品匯”成為較好建材家居品牌戰略聯盟的營銷商務平臺，這個聯盟平臺成立的初哀就是將東莞市場上高端建材家居品牌聚攏起來，因為強調了“非競爭性”的主題，這些聯盟成員必須有合作的可能，且不能存在爭搶客戶的競爭嫌疑。專業的營銷手法與行之的優惠活動相結合，將大戶型裝修之間不存在競爭性。異業聯盟是由生產不同產品的品牌組合而成，這樣在客觀上就避免了同行在合作中競爭的矛盾性。

    然而需要注意的是，異業聯盟成員間需存在某種關聯，不可將“風馬牛不相及”的品牌相堆砌。這種關聯性的判斷是消費者的購買習慣，即關聯性購買的產品品類能夠成為一個聯盟的互補成員。

    例如，家庭裝修一般包含兩個階段，硬裝階段和軟裝階段。消費者很少在同一個時間段購買硬裝產品（如地板）和軟裝產品（如花瓶），所以這兩個品類的品牌一般難以形成同一個聯盟的成員。相反，地板、瓷磚、衛浴等產品品類都屬于硬裝階段的產品品類，這些品類的品牌則能夠成為同一個聯盟的成員。