麗芙頓香水吧：化妝品店淡季經營技巧

　　化妝品店在淡季如何脫穎而出？很多行業都會進入淡季，化妝品行業也不例外,也進入營銷淡季。那么淡季化妝品經銷商如何做銷量呢?就此話題，我和很多的化妝品商交流過，得到的答案不外乎“搞搞促銷;跑跑渠道”之類的話，好像是那么回事，可是大部分商家的業績都不理想，為什么會這樣呢?化妝品市場自由競爭，優勝劣汰，不論是化妝品廠家還是化妝品商家都在搶占市場份額，誰能在淡季搶到更大的蛋糕，誰就能活到，關鍵在于怎么搶占市場!這個話題應該是廣大企業和商家共同關心的內容，今天我們就來探討一下“淡季如何實現贏銷”

　　1、首先豐富產品的種類，增加一些淡季暢銷的產品。要做到人無我有，人有我先，人有我精。

　　只有有了適合消費者需求的產品，才會有好的銷量。要時刻關注市場動向，豐富店面產品種類。比如國內較新的香水吧銷售模式。香水吧相對其它化妝品來說，具有外觀形象新穎、競爭少，無皮膚過敏等售后服務，占地面積少、加盟少、贏利快的優點，能充分利用現有客戶資源，成為化妝品店的新寵！

　　目前國內香水市場幾乎被國外品牌香水所壟斷，但國外品牌香水作為一種輕奢品只針對高端消費者，一瓶進口品牌香水甚至要花費一個剛參加工作的大學生半個月的工資，以目前消費水平看，國際品牌的價格只能是少數人所能承擔的，而且都需要去到有檔次的商場、專柜購買。但這些有檔次賣場并不多，尤其在內地普通城市，二線城市，縣級市區。這樣的情況下，喜歡香水的女性朋友就只能望而卻步，而且這部分的消費人群正在不斷增多。高品質的LIVDAN麗芙頓香水吧正好填補了這個空白的市場。“世界香水之都“法國格拉斯早期專門為社會名人、明星調制香水的私家香水作坊——“香水吧”這種傳統模式引入到，將大瓶香水分裝成5-20毫升的小容量香水出售，這樣原本需要幾百元上千元的香水現在只要幾十元就能擁有了，你說還有誰能拒絕！既滿足了消費者的購買需求，又平衡了消費者的消費能力。能抓住消費者的購物心理，在銷售的過程中就能事半功倍。

　　2、開展員工培訓。只有不斷的學習才能讓自己的品牌變的更有競爭力，優異的企業，必須具備優異的員工，三流的員工，必然做出優異的企業。

　　3、“旺季取利，淡季取勢”。取利，就是要奪取大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。何為勢？就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰略價值等，這些都是企業的勢，是對企業長期市場地位起作用的動作。市場引路者需要宣傳來維持顧客的忠誠度，市場挑戰者更要如此，在淡季中更要投入宣傳等活動。在淡季廣告和公關活動建立品牌資產、增加品牌附加值，可以使本店在市場情況好轉時，快速地脫穎而出。

　　4、品牌調查，市場調研，整合品牌。市場人員你趁淡季到外面走一走，看一看。了解一下當前的流行趨勢和發展方向，顧客的大需求，針對這些趨勢把品牌進行整合，才能讓自己的品牌變的更有競爭力。

　　5、硬件設施改進，做到內外兼修。也許你的店面已經有點久了，雖然是老店，但是永遠要可顧客帶來一種新鮮的感覺，這樣愛美的女人才會更多的光臨您的店；不僅僅是表面裝修，華而不實，是把店做不好的，不是做大做強的大店風格，還一定要引進高端技術和高等設備，讓我們的顧客總是不虛此行，這樣化妝品店才能永遠長青，不斷的變強變大，變的更有競爭力。

　　化妝品店銷售有淡季，而營銷永遠無淡季，旺季的可觀銷量往往是淡季做起來的。

　　因此重視和加強淡季市場運作是能夠為旺季業績的倍增打下堅實的基礎。然而，在化妝品店消費淡季，終端需求不旺，渠道成員積極性不高，化妝品店淡季開發市場的難度可想而知。當今的市場競爭不再是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代，誰搶了淡季市場先機，誰就是旺季的贏家。

　　淡季開發客戶應注意的幾個關鍵點：

　　一、清晰化妝品店淡季開發客戶的意義與目的。化妝品店淡季開發客戶的目的不是為了銷量提升，而是：強化與渠道成員的溝通，激發興趣和信心，樹立戰略合作的強烈意愿;客戶合作合同簽訂、貨款預付、產品進倉，搶占渠道資源，占倉庫、點資金，建立渠道壁壘;提高品牌與消費者的溝通效果，提升化妝品店品牌的認知度和影響力，激發消費者購買欲望，培育旺季消費勢能。

　　二、重視客戶的興趣與意愿。

　　化妝品店營銷人員不應為了銷售產品而急于求成，甚至是強制成交，而應與客戶進行充分的溝通，實現化妝品店廠商價值觀念的一致性和認同性，讓客戶意識到淡季做市場的重要意識，樹立客戶的長遠思想，愿意配合和支持廠商的營銷戰略，積極開發淡季市場。

　　三、要看客戶的終端渠道體系。

　　有些化妝品店客戶愿意淡季進貨因為你有很大優惠，但進貨不一定急著鋪貨，會放到旺季再賣，還有的客戶終端渠道體系比較薄弱，貨進來了，卻鋪不下去，放在倉庫里，到旺季就可能在稍微有收銀的情況下私自降價處理，如果是這樣你戰略就失敗了，所以要重視化妝品店客戶的終端體系是否強大，要保定客戶進了貨能迅速鋪到終端，做到淡季終端見貨率，讓產品無處不在，去深度影響消費者的心智。

　　四、要拉動終端化妝品店品牌的生動化和促銷策略。

　　要跟得上雖然在淡季終端銷量是有限的，但終端絕不會是零消費率，做為化妝品店不僅要讓產品鋪得進，還要想辦法讓產品銷得動，否則，就會讓產品鋪死終端，很容易造成終端退貨、低價銷售，不僅惡化了化妝品店終端的客情關系，還擾亂了市場秩序，把市場做成夾生飯，那就更慘了。所以化妝品店應該發揮深度協銷優勢，協調分銷商進行深度鋪貨的同時，強調終端品牌生動化，比如產品的貨架、巴臺陳列、POP展示，同時化妝品店促銷策略尤其是針對消費者的促銷活動一定要具體差異化、人性化，激發消費者的興趣。

　　五、要加強化妝品店客情管理和信息管理。

　　化妝品店淡季開發客戶，獲得客戶的理解、配合和支持至關重要，為此必須把建立合格的客情關系放在重要位置。化妝品店營銷人員要加強與各級渠道成員溝通，隨時了解客戶的建設和建議并迅速處理，做好市場服務，讓客戶隨時感到溫暖和關心。化妝品店營銷人員要準確把握市場信息，隨時了解競爭對手動態，隨時修改營銷策略，提升營銷執行力。

　　以上，就是關于美容化妝品連鎖店一對淡季的經營技巧，詳細您一定有了一個初步的了解。作為美容化妝品連鎖店的經營者，淡季的出現是一個在正常不過的事情了，只有掌握以上介紹的方法，相信您美容化妝品店經營成功也將指日可待!