進(jìn)行樓盤價(jià)值評(píng)估，適當(dāng)縮小選擇的范圍，針對(duì)性地進(jìn)行推廣工作

    (1)對(duì)于店面人員上報(bào)的小區(qū)，業(yè)務(wù)組人員都要進(jìn)行實(shí)地情況的二次考察，按要求寫一份調(diào)研報(bào)告，內(nèi)容包括樓盤的規(guī)模、價(jià)位、業(yè)主年齡與職業(yè)結(jié)構(gòu)分析。

    (2)作為一個(gè)先期準(zhǔn)備的重要環(huán)節(jié)，就是要把握目標(biāo)樓盤的基本特征：樓盤戶數(shù)（業(yè)主基數(shù)）、該樓盤每平方米均價(jià)的高低、開發(fā)商實(shí)力、物業(yè)管理情況（是否能夠在園區(qū)內(nèi)做到想做的事情）、園區(qū)布局、業(yè)主會(huì)所的設(shè)施狀況、地段。

    (3)樓盤戶數(shù)和均價(jià)的高低是銷量的提高/增加，有購(gòu)買能力、數(shù)量龐大的客戶群體是我們一直所追尋的目標(biāo)。小區(qū)推廣的意義在于大面積、直接、無(wú)障礙地接觸我們的客戶群體，向他們傳達(dá)信息，宣傳我們的品牌和讓他們了解選擇我們的品牌給他們帶來(lái)的好處。

    1)樓價(jià)按區(qū)域市場(chǎng)樓市的平均標(biāo)準(zhǔn)以上為宜。

    2)開發(fā)商越大越好，但誠(chéng)信度要高。

    3)現(xiàn)階段物業(yè)的水平參差不齊，很好是找開發(fā)商自主經(jīng)營(yíng)物業(yè)、自主管理的樓盤，這樣在管理上會(huì)較為正規(guī)。

    4)園區(qū)布局、業(yè)主會(huì)所主要看小區(qū)內(nèi)部是否有聚集人氣的點(diǎn)，這對(duì)活動(dòng)的成敗也有實(shí)質(zhì)的影響。

    5)地段便是考察該小區(qū)方圓1千米范圍之內(nèi)的其他小區(qū)的數(shù)量，該小區(qū)是不是這些樓盤當(dāng)中比較有影響力的，品牌若以它為中心向四周輻射的范圍的大小。后來(lái)的花銷以及產(chǎn)出的比例、所占份額也都要涵蓋其中。

    (1)小區(qū)廣告及禮品傳播。在小區(qū)內(nèi)制作企業(yè)噴繪廣告，發(fā)放宣傳單頁(yè)。除此之外，還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行禮品發(fā)放等以廣告?zhèn)鞑バ问綖橹鞯耐茝V。

    (2)人員一對(duì)一跟蹤。小區(qū)推廣專員對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的上門溝通，進(jìn)行產(chǎn)品推介。

    (3)小區(qū)團(tuán)購(gòu)。在小區(qū)內(nèi)尋找消費(fèi)開拓者，鼓勵(lì)彼此聯(lián)合購(gòu)買給予優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)銷售額的加。

    (4)買贈(zèng)或者讓利促銷。在小區(qū)內(nèi)開展買贈(zèng)或者讓利等促銷活動(dòng)，發(fā)布促銷信息，例如小區(qū)團(tuán)購(gòu)。

    (5)展位宣傳。在小區(qū)人流集中位置設(shè)長(zhǎng)期咨詢臺(tái)（一般在15—60天），進(jìn)行資料發(fā)放和現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

    (6)小區(qū)路演。在小區(qū)業(yè)主交鑰匙的集中期或者在小區(qū)人流集中的區(qū)域開展路演，進(jìn)行宣傳和推廣。

    (7)樣板房征集。在小區(qū)內(nèi)開展?jié)櫂影宸浚ɑ蛘邩影宸浚┱骷顒?dòng)，爭(zhēng)取消費(fèi)開拓者的生。

    流水線式的進(jìn)展步驟能夠讓推廣工作做得順暢，為產(chǎn)品推廣的結(jié)果作出提高/增加。