從產品到顧客，再到營銷精神巨弱目

   小區推廣活動的執行方案需要做進一步的細化，在確保其可行性的同時需要對細節的完善做進一步的驗證，并搜集小區業主的詳細信息，發布企業的推廣信息:

    (1)小區詳細信息搜集。首先，物業管理公司對小區名稱、業主姓名、聯系方式、地址（老區及新區）、裝修時間、戶型、面積、交房日期的信息進行搜集：其次，小區物管處設留言簿搜集意向客戶；再次，做好小區內意見開拓者的工作，利用其影響力搜集與散布信息；另外，可以小區擺點、小區宣傳進行信息搜集。在對潛在客戶進行信息搜集的同時，勿忘對老客戶的信息進行整理，登門客戶、電話客戶和網絡客戶的信息預留都能夠成為有價值的資源。

    (2)方案流程詳細梳理。對制訂的整個小區推廣流程和方案進一步梳理，環節的銜接

和配合到位，如圖10 -3所示。

    圖10 -3細分整合式推廣流程

    (3)完善執行方案細節。對目標小區的初步調研，形成小區進駐的投入產出比，明確小區的進駐方式和基本的小區進駐方案，推廣方案和執行細節，確定團隊人員的分工：在進一步搜集小區詳細信息之后，完善小區公關、掃樓、駐點和電話營銷等人員，對總目標以每人每天為單位進行分解；店面零售與小區推廣進行結合，開展店面周末促銷活動，制定店面針對性名肖售方案；大范圍整合身邊資源，明確小區內是否有已訂單或已安裝的老客戶，以及是否有關系人在該小區入住，盡量發揮其意見開拓者的作用；確定小區內部的廣告宣傳和產品展示的位置，以便盡快搶占醒目的位置。