巴比饅頭：拒絕風投做連鎖 除了賣包子不會別的

　　當記者走進位于上海市松江區巴比饅頭的兩層廠房時，仿佛進入了一個包子世界。這家擁有500多人、半自動化的包子工廠，每天消耗10來噸肉，是上海大肉類供應商愛森的主要采購商之一；每天消耗15噸蔬菜，是雙橋味精、金龍魚油、海天醬油的大客戶。它年設計產值5億元，但實際上截至今年9月已完成4.9億元，成千上萬個包子每天由100多輛車源源不斷地送到長三角1000多家巴比饅頭店，其中700多家分布在上海的大街小巷，某些區域的密度直逼便利店。

　　這是巴比饅頭的大“后廚”。“我們就是要做世界的包子大王”，主人劉會平描繪著巴比饅頭的未來：“巴比五年內門店要開到3000家，加盟3億元建全自動化生產的新廠。”

　　14年前，劉會平從南寧坐火車到上海灘闖蕩，舍不得買臥鋪票，躺在火車硬座椅子底下，雙手緊緊地捂著口袋里的400優惠錢，那是他在老家和南寧賣了3年包子的所有積蓄。如今，劉會平靠包子闖出了一片天地：他是年銷售約7億個包子的上海中飲餐飲管理有限公司（下稱中飲）掌舵人，他在2003年創立的巴比饅頭已成為華東地區大的包子連鎖品牌。

　　來加盟開包子鋪吧

　　劉會平是安徽懷寧江鎮人。據稱，兩萬江鎮人在全國各地開包子店，出生于包子之鄉，劉會平自然而然地選擇賣包子為生。“看到親戚朋友都在做，于是夫妻投點錢開個小店。開始還不是店面，只是在飯店門口擺個攤點。”

　　1997年，19歲的劉會平來到廣西南寧，以500優惠價格租了個門店，開始帶徒弟做包子。1998年他又輾轉來到上海，到2003年積累下自己優先個100萬元，他拿出50萬元注冊公司，并投入80萬元，在2004年投產自己的包子工廠，加快開店步伐。

　　劉會平說，他對商業模式的理解就是：做什么產品，怎么賣。只要產品的標準化程度高，不存在區域局限性，接下來就是考慮怎么賣的問題。在他看來，炸雞店、漢堡店無非就是賣漢堡加可樂，包子也是標準化程度很高的產品，為什么不能去做一個連鎖品牌呢？

　　當時，開一家包子店只要投入3萬元左右，到2005年，劉會平已經在上海擁有七八家直營店。為消化工廠產能，他從2005年開始大規模發展巴比饅頭加盟店，當年即發展58家加盟店。目前所有新店全部是加盟。

　　劉會平解釋做加盟而不做直營的好處：其一，少交稅和社保。以一個單月銷售額10萬元的門店計算，直營店每月光6%營業稅就是600優惠，還有員工社保約3000~400優惠；加盟店可以以個體戶形式繳稅，每月僅需100~30優惠。其二，管理簡單。直營店需給店長和普通員工很好的激勵才能不斷地提升業績；加盟店自負盈虧，店主必須想方設法提高營業額。此外，“巴比饅頭有1000多家門店，如做直營，按每個店配5名員工算，員工就得5000多人，這些員工流動性較大，管理難度顯而易見。”

　　其實加盟更是巴比饅頭低成本快速擴張的法寶。一家20平方米的標準巴比饅頭店，裝修約3.5萬元，設備約2萬元，店鋪廣告和工裝等約1.5萬元，這還不包括店租等一次投入成本。如按開一家直營店約需30萬元投入計算，每年新開400家店就得1.2億元投入。

　　反之，如果采取加盟方式，每家新店需向中飲繳納一次性800優惠（成品配送）或1.28萬元（現制現售）加盟費，每月50優惠管理費，以及1000~300優惠培訓費。被中飲評估為A類和B類的門店可享受優惠，比如加盟費減少一半或1/4。此外，合計約5.5萬元的裝修、設備費用開支都由中飲指定的供應商統一提供服務。

　　巴比饅頭自稱是國內單獨掌握冷面團技術的公司，速凍的成品包子在門店稍加加工即能食用，口感跟手工做的包子差距不大。很多加盟商為了圖方便，都直接從劉會平的工廠進成品包子。不過劉會平對這項從2005年開始研發的技術還不是太滿意，因為口感不能做到跟手工包子一模一樣。

　　巴比饅頭去年試驗過提供油條之類的油炸食品，結果這些新品過了上午10點后就沒人買了。而加盟店因賣油炸食品反而弱化了主要的包子產品。試點半年后，劉會平果斷停掉。

　　對于外界詬病加盟店難管理、食品安全得不到提高/增加等問題，劉會平不以為然。在他看來，不同的品類應該選擇合適的經營方式，對于包子，加盟是較好的模式。在食品安全方面，巴比饅頭采取廚房統一供貨的方式，從源頭進行把控。

　　每天，經過加工包裝后，巴比饅頭的產品以餡料和成品包子兩種形態送到各個門店。擁有更多熟練的包子師傅的門店，只需采購餡料；有些加盟商完全是門外漢，他們采購成品包子，經營稍低于前者。也有部分門店既采購餡料也采購包子，一般他們配備一到兩位包子師傅。劉會平認為，巴比饅頭對加盟店大的吸引力是價格。如果單店每需求是20公斤，“他不可能從我這要十公斤，然后去別處要十公斤，無論是價格和勞力成本都不值當。”

　　不過，一位不愿透露姓名的原巴比加盟商告訴記者，有些加盟商會在餡料到店后摻雜一些其他成分。這也給品質提高/增加和食品安全帶來了隱患。

　　對此，劉會平說公司有一套監管和懲罰標準，“發現一次罰款250優惠，再犯則取消合同，勒令賠償。”他承認，這個行業之前很多是臟、亂、差的夫妻店，想要一夜之間提升到跟炸雞店、漢堡店相當的水平不現實，“只有等附加值、收銀率不斷提高后，管理的難度才會越來越小。”