店鋪搞促銷氣氛要活躍,才能事半功倍

　　價格對促銷的影響

　　根據市場營銷理論，當價格降低，市場需求會上升。因此，為了促進產品銷售，降價的方法對銷量的增大確實能產生促銷作用。特別是在純市場導向時期，降低價格的促銷手段顯得尤為，根據供需平衡理論，這一點是很好理解的。但當環境發展到主動市場導向時期，人們往往希望店鋪能使銷售場所更加舒適、時尚，而并非單純從價格方面來看待商品了。因此，單純地降低價格來進行促銷是不理想的。

　　隨著時代的不斷進步，作為店主，如果不突破舊有的促銷模式，是很難生存的。店主必須充分了解市場行情的變化，決不能單純以“價格便宜、商品豐富”來制定促銷策略。

　　在主動市場導向時代，影響人們消費的因素是多方面的，且追求高消費、高等享受的人也會越來越多，對于同一件商品，因為時間和空間上的差異，其價格可能也有所變化，有時，在不同的情形下，當商品適當提價后，其銷量可能反而會增大。因此，作為店主，在促銷過程中的價格問題上，決不能只求價格低廉，而應配合適用各類營銷手段以吸引、說服顧客，使其對服務和商品感到滿意，這樣才能突破舊有的價格模式，使自己在營銷上擁有主動權。

　　我們可以這樣設想一下，不一味地降價來吸引顧客，而是另外的方式補貼給消費者，這樣是不是會更呢？比如，在商場開設咖啡廳，為前來購物的消費者提供免費咖啡或飲料，這樣是不是不僅不會影響銷售收銀，反而能活躍銷售氣氛，增大銷售量呢？

　　形式應靈活多變

　　人們都有求新求變的心理，一成不變的東西，是很難時間久具有吸引力的，因此，再好的促銷手段也不能成為永試不爽的靈丹。只有在實踐的過程中，不斷地與時俱進、開拓創立，才能永遠立于長盛之地。

　　店主應重視自己在促銷活動中的作用

　　店主是整個經營系統的中心，其在促銷活動中的作用應當特別重視，因為它直接涉及到整個經營活動的水準，有人甚至說，在促銷過程中，店主的作用就是活躍促銷現場的氣氛。

　　某些店鋪，由于缺乏活躍的氣氛，而使其成為一個僅供交易的場所，顧客在這里覺不出任何樂趣，雖然這些店鋪也擁有豐富的商品甚至能說會道的店員，卻總難感到購物的樂趣，在這種情況下，店主就應該引起重視了，應該研究產生這種現象的原因、并設法改變它。