做好八條行業評估標準使你的企業應付自如

    代理商在了解了行業選擇應當考察的一些問題后，應對自己預定的行業進行各方面的評估，以確定自己是否適合在這一行業發展。代理商在進行行業評住時，應重點考察和注意以下一些細節項目：

    1．該行業產品在過去3年里，市場需求量或接受程度是否顯著增加。如果過去3年里，該行業的產品在市場上的需求量顯著增加，表示目前該行業仍處于成長階段，而市場成長與否，是決定此行業前景的重要指標。當市場需求量大大增加時，對代理商為有利。

    2.名氣機構對未來3年該行業產品的預測情況如何除了過去需求量的記錄，各機構對該行業未來市場的成長預測，是評估此利業前景的又一重要指標。

    必須注意的是，編制這些數據的單位，必須是參考有關人口統計資料、政肩景氣預測或其他背景資料后進行的預測，而并非只是憑空臆測、一相情愿的看法。

    3．該行業及產品的生命周期正處于哪一個階段產品生命周期指的是產品生命歷程。如同人生一般，處于創立期的產品，其經營較高；成長期優佳；而邁入成熟期的產品，則必須配合較多的營銷活過才具有競爭力；衰退期的產品則可以完全不予考慮。

    4．該行業產品的目標顧客群在預定區域內占總人口的百分比如何。在代理區域內，其產品的目標顧客群的多寡，將決定其經營業績的好壞，但究竟占多少人口比例為有利，必須視代理產品的類型、購買形態（如重復購買麴率）與購買量而定。

    5．該行業產品是否是全新產品，抑或是對已有舊產品的改良。產品差異性要求產品具備較特殊的賣點或優越性能。產品差異性越高，則愈能突顯出此行業的特色，并吸引更多的消費人群。一般而言，如果是全新開發出來的產品，則其產品的差異性與獨特性通常楚高。

6．該行業產品是否具有許多不同或明確而易辨別的特色為了避免激烈的同業競爭，預選行業的產品應該有特殊之處。在此必須附加注明，如果該行業產品并不特殊，但當其采用了特殊的銷售方弋、流通管理，或是加入了明顯不同的“商業包裝”時，也是其特殊的優勢。

    7．目前提供該行業產品的部門之間的競爭是否相當激烈。競爭狀況也是顯示收效能力與經營的重要指標，該行業的其他從業者是手正面臨激烈的競爭？競爭激烈的行業，并非一定不可加入，而是只有具備產品或價格等某些優勢，才能降低失敗。

    8.該行業產品目前在市場上的地位正處于何種狀態對代理商而言，進入處于領導地位且較穩固的行業，其產品扶持度較高，但蘭加入條件也可能較為嚴格，而且其市場份額也已較飽和。相對地，跟隨者與初入市場者，亦可能具備較有差異性的優點，同時，進入冬件較為寬松。