同類型產品的“基礎價格”

基礎價格”的確定，應基于三個方面的考慮。

 1．參照商品本身的市場價格

    “市場價格”是企業基于整個市場戰略層面的考量而確定的價格體系，包括“團購價

格”在內的任何價格體系都必須確保不會對現有的市場價格體系造成j中擊。

 2．參照現實的“銷售價格”

    對于消費者而言，真正具有實際意義的不是名義上的“市場價格”，而是“銷售價

格”，所以“團購價格”是否低于“銷售價格”，是其判斷“團購活動”是否值得參與的

主要依據之一。

    如果說是否低于“銷售價格”決定了消費者是否會參與團購活動，那么是否低于其

他同類型團購活動的“團購價格”，則決定了消費者是否會選擇參加我們的“團

購活動”o

 3 .讓利幅度的確認

  在基礎價格確定后，商家面對不同的競爭形勢和促銷活動時，經常需要在基礎價格的

基礎上進行不同程度的讓利，而讓利幅度的確定，同樣要基于三個因素的考慮。

  1．承受能力 

 商家對于價格的承受能力越強，則讓利的空間越大，反之亦然。

  2．競爭狀況

  商品所在的領域市場競爭狀況越激烈，則價格越低，反之亦然。

  3．活動目的

    團購活動的銷售性越強，則讓利的空間越小，如果商家組織團購活動的主要目的是出

于聚攏人氣或品牌宣傳等，對于銷售和收效方面的要求并不高，則讓利的空間越大o