開拓網絡上的天地,建立自己的網上商店

　　2004年電子商務發展迅猛，許多有一定傳統資源的人，都正計劃或已經在網絡上開拓出一片自己的天地，建立自己的網上商店。那么網上開店都有哪些優勢呢？

　　1．加盟少，回收快

　　一項針對中小企業的情況調查顯示，個人在網下啟動銷售公司的平均費用至少5萬元，而據易趣網禮品門類的負責人介紹，網上開店建店成本非常小。一般說，籌辦一家網上的商店投入很小，不用去辦營業執照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過150優惠；網上商店比同等規模的店面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業面積的增加而增加，創業者也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

　　例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競爭日趨激烈。根據零點公司一份委托調查顯示，以國內某一級城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉。小禮品店經營艱難，首先是因為店鋪的租費昂貴。另外，小店怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多，沒有個性特點的產品怎么能賣掉？還有，就算有好東西，也沒錢打廣告。目前，很多小禮品店紛紛動起了開辟網上生意的腦筋。“在互聯網上的禮品門類上租用一個店面不用花一分錢。廣告價格一律便宜，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內搜到你。至于網上商城的‘客流’到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達50萬人次，相當于3個中等繁華路段小商品市場的規模。”一位做ZIPPO打火機生意的秦先生說。

　　2．基本不需要占壓資金

　　傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，完全可以在有了訂單的情況下再去進貨；網上商店進退自如，沒有包袱。傳統商店如果不想繼續經營時，得先把原來積壓的貨物處理掉，而網上商店因為存貨很少，也就沒有這個包袱，隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。

　　瑩瑩在自己“瑩瑩的純銀天堂”銀飾品店中，采取的就是這種銷售方式。她有固定的供貨商，而且商品不屬于很容易斷貨的產品，因此她在實際交易中不需存貨，只需在供貨商處拿到少量的樣品，回家拍好圖片放到網上，待有顧客下單時再去供貨商處補貨。這一優勢使得網上店家可以把租金、貨款等方面節省下來的劃到商品的單價上，網上商品的價格因而比傳統店鋪要低得多。例如，在網下售價200多元的銀項鏈，在瑩瑩那里只要100多元甚至幾十元就可以買到，這種價格優勢成為網上店鋪競爭中的重要砝碼。

　　3.24小時營業時間

　　網上商店延長了商店的營業時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無須專人值班看店，都可照常營業。傳統店鋪的營業時間一般為8～12小時，遇上壞天氣或者老板、店員有急事也不得不暫時休息。對于所有的商家來說，時間永遠都是金錢。有些店主為了生意不受影響，往往吃住在店里，犧牲了不少的個人生活。網上商店則節省了人力方面的加盟，不用雇傭幫手，店主完全可以在享受生活的同時把自家的網上小店打理得井井有條，還避免了因為來不及照看店鋪而帶來的損失。同時，營業時間不受限制，消費者可以在任何時間登陸、購物。交易時間上的全天性和全年性，使得交易成功的機會大大提高。

　　4．銷售規模不受地盤限制

　　傳統商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網上，即便在地面上只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。

　　5．不受店面空間的限制

　　哪怕只是如街邊小店那么一點空間的地方，在網上就可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要創業者愿意，可以擺上成千上萬種商品。目前國內很大的專業拍賣網站同時在線的商品要超過10萬件一一已超過一些大超市的規模。

　　6．不受地理位置影響

　　不管客戶離店有多遠，在網上，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費群體突破了地域的限制，變得無限廣闊了。

　　網上商店所面向的是全國乃至全球的消費者，這個潛在市場是單個商店，甚至是大型商場都無法相提并論的。只要商品有特色，經營得法，網上商店每天將帶來成千上萬的客流量，從而大大提升了銷售實現目標。

　　網上開店也并不是有百利而無一害。“網上小店”還需要機制提高/增加。人口密度高，信用卡使用率低，加上產品的分類、管理等，這些問題對創業者和買方都意味著一定的。

　　店主進行網上交易的弱勢也自不待言。如：時間不固定。網上小店都要依附于大的交易平臺，因而很多平臺的規定就不得不遵守。例如，有些網站規定：廣告位的購買只能在深夜1點左右及早晨7點左右進行，為了讓商品賣一個好價格，店主就必須熬夜或者早起購買廣告。誠信危機。的電子商務法規和支付體系還不很完善，所以誠信成為了很多網上顧客望而卻步的直接原因，是否待人誠懇，講究誠信，是能否做好網上生意的重要衡量指標。