熊銀匠零售管理中心總監周屹談營銷市場

熊銀匠5S旗艦店開業吸引了大批消費者搶購

　　2014年，受整體經濟及政策的影響，我國銀飾消費水平比去年同期相比有較大幅度的下滑，下半年我國銀飾消費稍有回溫，但全年銀飾消費同比減少已成定局。熊銀匠零售管理中心總監周屹對2014年銀飾品市場綜合分析認為，受全球經濟持續低迷的大環境影響，銀飾品行業洗牌不斷加速，在此嚴峻背景下，銀飾品企業應如何在市場低迷的大背景下尋找新的突破口，邁向市場“藍海”是很多銀飾品企業思考的問題。熊銀匠作為我國銀飾品拓荒者，一直引路銀飾品潮流，對銀飾品市場發展和走勢有準確的把控。就銀飾品的發展狀況和如何破局，周屹作為熊銀匠零售管理中心總監對銀飾品市場做出了準確的詮釋。

　　銀飾品市場銷售格局在悄然改變

　　受傳統因素的影響，一直以來，我國銀飾品市場銷售主要以二、三線城市為主，三線市場好于二線市場，二線市場好于一線市場。不過從近幾年的消費數據來看，一、二線市場正以迅猛的速度發展，相信用不了多久，將會與三線市場持平。周屹認為，我國銀飾品市場還是以傳統品類為主，而且有明顯的地域差異，各個地方的消費觀念也不盡相同。西北地區主要以寬大厚實的銀飾品為主，主要以手鐲為主流。而東南地區的則以時尚精美、小巧炫目為主，特別是具有白金質感的時尚項鏈、戒指、耳環等很受當地消費者喜愛。

　　就近階段銀飾品市場的行情來看，周屹分析認為，隨著人們生活水平不斷提高，人們更多關注對時尚類產品的需求，各地時尚類銀飾品銷售凸顯火熱，像熊銀匠今年研發的新款套系“炫舞”，該套系特別選用了施華洛世奇“炫美瑩彩”鋯石，改變了傳統鋯石首飾的靜態佩戴效果，讓璀璨的施華洛世奇“炫美瑩彩”鋯石以180次/分的頻率跳動，折射出3D立體火彩，這一點已經足夠勾引時尚女孩的新奇感。“此系列在市場上一度出現搶空狂潮，這是我們沒有想到的。”

炫舞

　　周屹還對未來珠寶行業的發展做出這樣的分析和判斷，“珠寶首飾的消費需求正朝著多樣化、個性化的方向發展，行業內部競爭日益激烈，單純的數量增長所帶來的收銀空間正在逐漸縮小。每一次行業洗牌都意味著新機遇產生，因此，作為企業，應審時度勢，抓住機遇做好服務來獲得更多品牌擁護者。優化企業體系及流程管理，提質減量，尋求差異化，建立新渠道，做好引導，深度挖掘特定群體的消費偏好，結合企業自身優勢細分領域，順應潮流向電商進軍轉變經營局面，謀求行業生存和穩定已成為各企業順應市場新形勢的必然選擇。”

　　調整產品結構 減少經營

　　近段時間白銀價格不穩定，珠寶玉石行業首當其沖遭受直接的經濟損失。現在還有一些企業的銀錠庫存是在白銀價格相對高位的時候入貨的，損失顯而易見。盡管如此，周屹對銀飾品市場還是充滿信心，“雖然白銀下跌給企業造成了不小的損失，但2014年下半年以來銀飾品的價格卻沒有明顯下滑。究其原因是絕大多數正規銀飾品的工藝費用要高于原料費用，另外銀飾品的價格相對金飾便宜，消費者購買時更在意銀飾品的款式。這就是白銀飾品價格浮動不大的主要原因。” 周屹還對當前銀飾品市場的不規范狀況，提醒廣大消費者: 目前銀飾市場魚龍混雜，一是以次充好，用不銹鋼或鍍銀的飾品冒充銀飾；二是飾品金屬含量超標，影響消費者健康，因此消費者購買時要謹慎辨別，切莫貪小便宜。

　　“在這種背景下，建議銀飾品企業不要盲目降低產品價格，減少價格彈性，因為低價為王的時代已經過去，盲目的降價只會給品牌和市場未來帶來不可挽回的損失。” 周屹認為，增強對動態市場的適應性，調整產品結構，減少未來的經營，才是銀飾品企業應該做的。

　　提高品牌文化附加值 是企業長期發展之路

　　據了解，近年來隨著我國銀飾消費的整體增長幅度超過工業應用需求的增長幅度，銀飾領域的需求在制造業總需求中的地位進一步上升，但人均占有率仍然很低。據名氣調查，內地珠寶市場人均占有率為1.8%，而東京98%、新加坡38%、香港34%、泰國28%、韓國27%、臺灣22%、菲律賓21%。因此，今后一段時期，銀飾消費將保持旺盛的增長勢頭，將成為全球具備競爭力的銀飾加工和消費中心，成為世界大的銀飾市場。

　　“消費能力提升是銀飾行業長期發展的基礎。人均可支配實現目標水平提高和消費升級，是支撐行業增長的長期動力。” 周屹認為，就目前來看，銀飾行業在漸漸回暖，隨著人們生活水平的不斷提升，消費者的消費意識也處在升級階段，在日常穿著打扮中，他們已經不單單只在乎銀飾是否具有一定的保值性，而是更多地關注產品的實用性、美觀性。例如銀飾品的款式是否能夠符合自身的衣著及場合的搭配需求，能不能提升個性魅力值，都是現代消費者共同的需求。

熊銀匠經典手鐲系列之花韻

　　“在我國大部分銀飾產品還停留在按克銷售的方式，尤其是傳統類的產品，不僅設計、工藝沒能夠真正體現出它該有的價值，品牌與文化的附加值更是看不到。而與之形成反差的是，國外珠寶品牌都以件銷售，更加突出銀飾品的品牌或者文化附加值。” 周屹略有所思地說，“這就給我們國內的相關企業一個警示：擁有一個強大的設計、研發隊伍，創造出更具藝術性的銀飾作品，才是企業真正保持收銀長期發展之路。”

　　周屹對時尚銀飾前景有自己獨到的看法：“現代時尚銀飾擁有價格相對低廉且具有質感的特點，集物美價廉，款式精美，精工細作，品位高雅于一身，在款式方面大膽、時尚、個性且適合日常佩戴裝飾。滿足了消費者的時尚需求，引路新一代時尚潮流。”

　　堅持自主創立 規避同質化競爭

　　談到當前銀飾品市場狀況和存在問題，周屹認為，目前，我國市場上銀飾品行業陷入比較嚴重的同質化競爭，整體創立意識和能力薄弱。在市場壓力及“拿來”主義的束縛下，大多數企業不愿意在產品研發、設計、工藝等領域進行創立投入，仿版和抄版的現象嚴重。大多沿用傳統的手工制法，產品雷同，缺乏個性化、差異化、時尚化，忽視產品獨特性的表達，經營方式也是簡單的模仿，千店一律的現象明顯。同時，少數具有自主設計、研發能力的企業，在創立程度以及成果的轉化和知識產權保護方面，也有待加強。

　　周屹表示：“作為銀飾品企業要加大對產品研發設計的投入，尋求消費需求的新亮點，形成產品差異化。不僅如此，在這里還建議各企業首先要更加積極地向相關部門進行產品專利申請保護。其次要建立產品防偽體系，相關行業協會及各級監管部門對銀飾市場進行長期、的監管。”