做情侶裝生意,你須有獨(dú)特的經(jīng)營模式才能吸引消費(fèi)者

　　愛情是一個(gè)常談常新的話題，自古以來歌頌愛情的詩詞不計(jì)其數(shù)。因?yàn)閻矍椋苽恍┤耍a(chǎn)生了一些怨男怨女，但不管怎樣愛情始終都是一件令人向往的美好事情。如果你打定主意做情侶的生意，你就必須有獨(dú)特的經(jīng)營模式，這是你成功的提高/增加。如果你不喜歡顧客討價(jià)還價(jià)，你可以利用愛情不打折這個(gè)理念去打消人們價(jià)的念頭。

　　走進(jìn)上海北京路上的一個(gè)叫“諾雅爾”的店鋪，你很快就會(huì)被里面的產(chǎn)品所吸引。因?yàn)樵谶@里，幾乎所有的產(chǎn)品都以成雙成對(duì)的樣子出現(xiàn)。店鋪主人張紅成功地經(jīng)營著愛情的生意，而進(jìn)入店鋪的很多消費(fèi)者都會(huì)銘記，這位店主“愛情不打折”的生意經(jīng)。

　　從情侶裝開始的生意——張紅初次的設(shè)想是開一家情侶裝專賣店，主要經(jīng)營情侶帽、情侶衣、情侶鞋、情侶襪子、情侶手套等產(chǎn)品。可是，調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)服飾市場上可供她選擇的產(chǎn)品非常少，很難滿足追求個(gè)性和特色的顧客，于是，她開始另覓經(jīng)營之路。

　　2007年5月，網(wǎng)絡(luò)，張紅發(fā)現(xiàn)廣州有一家叫納唯斯服飾有限公司，里面的情侶服裝、飾品、擺設(shè)、日常用品等非常有特色、個(gè)性，于是她就決定到廣州地區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察。

　　對(duì)廣州總店的實(shí)地考察，張紅覺得總店生意的確十分火暴，里面商品也能吸引情侶們的眼球。考慮到情侶飾品專賣店與自己當(dāng)初設(shè)想經(jīng)營“愛情”的初衷并沒有相違背，張紅開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　經(jīng)營愛情不打折——由于店鋪中的產(chǎn)品總是以一雙一對(duì)的形式出售，不少消費(fèi)者覺得它的銷售價(jià)比較貴。當(dāng)消費(fèi)者詢問產(chǎn)品能不能打折時(shí)，張紅總：是回答：“愛情是不能打折的。當(dāng)然，價(jià)格優(yōu)惠點(diǎn)是可以的。”

　　情侶并非專屬年輕人，雖然當(dāng)前店鋪中顧客的主力軍是一些年輕人，但是，張紅認(rèn)為情侶不應(yīng)該是年輕人的專利，她店鋪的顧客群應(yīng)該更廣。雖然店里的產(chǎn)品特色鮮明，但是，張紅并沒有秉承“物以稀為貴”的原則，將店中貨物定上一個(gè)不菲的價(jià)格。由于將收銀定得比較低，雖然每天都賣出相當(dāng)多的產(chǎn)品，但是張紅覺得自己的經(jīng)營并不是特別好。不過，經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的經(jīng)營，張紅認(rèn)為自己爭取降低成本多銷的策略還是相當(dāng)正確的。

　　除了消費(fèi)能力以外，張紅覺得當(dāng)前手工編織產(chǎn)品還屬于市場開拓階段，還需要得到更多消費(fèi)者的認(rèn)同。出貨量的優(yōu)勢，來吸引更多的消費(fèi)者，讓更多的人接受這種產(chǎn)品，生意反而更容易做。

　　戀人們相互贈(zèng)送禮物來表達(dá)對(duì)彼此的情意已成了生．活中司空見慣的事情，可就是這平常的事卻讓相愛的人們頗費(fèi)腦筋。都市情侶們總會(huì)在一些與愛情有關(guān)的日子到來之前備感煩惱——情人節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日、愛人生日、相識(shí)紀(jì)念日、戀愛紀(jì)念日，等等。“送來送去，就是錢包、衣服、領(lǐng)帶、皮帶、打火機(jī)、手表、首飾之類，很實(shí)用，但也沒有什么特色。”時(shí)下情侶們道出了類似的心聲。表達(dá)心意，當(dāng)然要有創(chuàng)意。于是，情侶創(chuàng)意用品，正成為時(shí)下的消費(fèi)新寵，讓想表達(dá)感情的時(shí)尚戀人們有了更多的選擇空間。

　　兩只不規(guī)則形狀的杯子，組合成心形，杯子上還印．上情侶的照片：兩個(gè)一模…樣的手機(jī)掛件，合在一起也是一顆心：黑瑪瑙的心形吊墜，一條空心，一條實(shí)心，其實(shí)它們是同心墜：就連筷子也有花頭，兩雙顏色各異的樹脂筷，配上兩只精巧的鴛鴦筷托……去情侶創(chuàng)意生活館里走走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，戀愛能夠融進(jìn)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　有關(guān)指出，如今經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，民眾實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不斷增加，戀人們有了更大的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的情感之路，他們喜歡各種不同的方式宣揚(yáng)愛情、見證愛情，情侶禮品就是這樣的一種“信物”o統(tǒng)計(jì)顯示，13億人口，情侶禮品的主要消費(fèi)群，即16—40歲的人就達(dá)3億多，這些沉浸于情感之中的人們往往較少考慮價(jià)格因素，舍得為愛人花錢，消費(fèi)能力不容小覷．，假定平均每人為對(duì)方贈(zèng)送15優(yōu)惠的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格）便有超過450億元的市場，按全國2000個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將有達(dá)2450萬元的龐大商機(jī)。

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