聰明的商家不會(huì)優(yōu)先打破習(xí)慣價(jià)

　　許多商品在市場(chǎng)通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格，這一類商品不應(yīng)輕易漲價(jià)，以免引起顧客的抱怨。企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、功能、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采用調(diào)價(jià)的方法。

　　在我國(guó)，火柴每盒2分，這個(gè)習(xí)慣價(jià)一直穩(wěn)定了20多年。1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時(shí)間，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者很有意見(jiàn)。他們寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。

　　1968年，我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)發(fā)生這么一件事：冰淇淋多年來(lái)形成了習(xí)慣價(jià)，即2元一盒。美國(guó)富樂(lè)奶品公司剛進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)時(shí)，自認(rèn)為所產(chǎn)冰淇淋質(zhì)量好，每盒定價(jià)3元。結(jié)果，雖做了大量廣告宣傳，銷路仍然不好，不得不屈從習(xí)慣價(jià)格，也將每盒定價(jià)為2元。

　　可見(jiàn)，當(dāng)某種商品已經(jīng)形成了習(xí)慣價(jià)格時(shí)，要想生產(chǎn)和銷售同類商品，必須考慮按照習(xí)慣價(jià)格定價(jià)，否則就很難擴(kuò)大銷路。但是，如果商品的生產(chǎn)成本過(guò)高，又不能漲價(jià)該怎么辦呢？其實(shí)可以采取一些靈活變通的辦法。例如，可以用廉價(jià)原材料替代原來(lái)較貴的原材料。也可以減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點(diǎn)，將火柴少裝幾根。

　　當(dāng)然，習(xí)慣價(jià)格也不是完全不可變的，我們今天的火柴的價(jià)格不是早已突破2分一盒的習(xí)慣價(jià)了嗎？問(wèn)題在于，聰明的商家是不會(huì)優(yōu)先去打破習(xí)慣價(jià)的，等到舊的習(xí)慣價(jià)慢慢被打破，新的習(xí)慣價(jià)逐步形成時(shí)，再調(diào)價(jià)也不晚。