產(chǎn)品陳列提升家紡銷量

　　家紡專賣店內(nèi)陳列的產(chǎn)品和系列是不是越多越好呢？從企業(yè)成本控制的角度看，應(yīng)該是越少越好，但是，產(chǎn)品少了也存在一大問題，那就是如果企業(yè)開大型的旗艦店的話，品種太少，就無法滿足開大店的需求。應(yīng)該如何解決呢？這個問題，我拿服裝業(yè)的解決方法來說明，一般常用四種解決方式：

　　一是款式不增，增加可搭配元素。從概率學(xué)上看，兩種款式的上衣和下衣的組合只有四種搭配結(jié)果，但是如果增加腰帶、飾品、手袋等新的搭配元素，在不增加服裝款式的情況下，其后來的組合結(jié)果將擴(kuò)大到12種以上。就如消費者對某品牌春裝的評價，認(rèn)為上衣和下衣的組合很普通，但是因為增加了一條白腰帶，整體感覺立刻變得韻味十足。

　　二是認(rèn)知大于事實，營造款式多樣的錯覺。譬如某品牌女裝的款式也不是很多，但是仍然給人款式很多的感覺，因為其在陳列上下足了功夫，采取了大量的重復(fù)陳列，這樣每個款式都具有很大的陳列面，所以顧客就很容易看到所有的產(chǎn)品，而不會有任何遺漏，同時給人營造出款式豐富的錯覺。

　　三是得不到的往往是很好的，故意制造斷貨。在某些品種上，故意限量供應(yīng)，就是讓一些人買不到，一方面可以扶持買到的優(yōu)越感，另一方面制造一種渴望，可以吸引其關(guān)注其他產(chǎn)品，既可形成口碑傳播效應(yīng)，又可提高主銷產(chǎn)品的銷量；這種方法是屈成氏等日化行業(yè)常用的方法。

　　四是加大一年四季暢銷基本款的比重，鎖定四季暢銷品種。我們在對女裝市場做市場調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)幾個暢銷品牌的一大營銷規(guī)律，就是四季暢銷基本款品種占比較大，譬如江南布衣牌女裝的吊帶裝系列和毛線衫，一年四季都暢銷。