布藝企業：展會上的內銷新思路

　　 距離國際家紡展開幕還有不足1個月的時間，各參展企業都已進入到緊張的籌備工作中。對于家紡品牌來說，參展的目的除了展示新產品外，招商加盟、拓展銷售渠道則是此行的重中之重。

　　 品牌嫁接新模式

　　 “在本屆家紡展上，依曼琪家紡將以全新的面貌亮相，把‘床品專區加盟為主，布藝專區加盟為輔’定為主推方向，參展的主題為‘以自然環保元素和獨特的花型設計表現美式床品的浪漫與唯美’。”上海依曼琪家（居）具有限公司展會負責人徐娟說道。依曼琪家紡從3年前開始進軍布藝市場，經過不斷的努力，現已發展成為國內“美式布藝”先進品牌，在全國擁有600余家經銷商，已基本形成全國布藝銷售網絡的搭建。“此次參展，主要是想向加盟商們展示依曼琪家紡的實力與創立能力。”徐娟還介紹道，在本次展會上，依曼琪家紡的展位面積達304平方米，整個展位劃分為床品布藝整體展示區、床品概念展示區、洽談區三大功能區域，室內裝修設計簡約但不失美式的穩重大氣和舒適色彩，主色調為當季流行的灰咖色與白色，200多款正宗的北美式風格床品展示將為與會觀眾呈現出濃厚的北美風情。

　　 除了展示新品外，依曼琪家紡還將在展會期間與國際行業名氣機構——美國棉花協會共同主辦一場“美式家紡發展高峰論壇”。論壇上，將有來自美國棉花協會的知名設計師及行業內較好的人士對美式床品的發展趨勢及床品流行色作專題演講。

　　 而對于如何拓展銷售渠道，徐娟則表示，依曼琪家紡將采用差異化的產品設計風格和獨特的終端運營方式打入市場。“在本次家紡展上，我們將推出新型的終端運營模式——嫁接模式，這種模式有別于傳統的加盟模式，對于那些想要加盟依曼琪品牌，且正在經營其他家紡品牌的加盟商來說，可以不需要另找店面、重新裝修或更換門面，只要在已有的店面中拿出一定的空間陳列依曼琪的產品即可。”徐娟說道。

　　 這種模式對于加盟商來說將獲益良多，但對于品牌來說則需要具備獨特的產品設計風格和雄厚的經濟實力。“敢于和別人同場競技，是因為依曼琪產品有自己獨特的北美風格。與其他品牌同場出現，其實并不是與別人競技，而是差異化的互補。大家可以以誠相待，共同發展，行業內的惡性競爭終將被市場所摒棄。我們之所以決定推出嫁接模式，是因為依曼琪的產品風格比較獨特，與眾不同，要想在市場上找到更多喜愛它的群體，依曼琪還需要更加努力地發展。”徐娟說道。

　　 讓利于加盟商

　　 在以往的家紡展上，很多品牌為了吸引加盟商的關注，不惜花費巨資搞噱頭，如：在名車上展示產品；邀請登臺亮相；聘請模特為產品走秀等，這些品牌宣傳方式雖然抓人眼球，但是對于加盟商來說并不能得到真正的利益，因此，很多品牌紛紛表示，將放寬加盟政策，將更多的利益讓給加盟商。

　　 “在本屆家紡展上，我們將推行新的加盟政策，給予加盟商更多支持，其中包括：零入會費、超優惠政策、超低價廠價一站式供貨以及的裝修補貼支持、店鋪選址和評估等專業服務，同時還為加盟商提供統一的店面設計裝潢和形象設計。在開業前期，公司還會為加盟商提供策劃方案、平面廣告設計以及富有實效性的開業輔導和導購培訓，培訓的內容主要包括產品陳列技巧、產品專業知識、銷售技巧、導購接待技巧等。”66℃浪漫家紡展會負責人表示，“此次參展的主要目的就是面向全國進行招商，同時推行實施公司較新的加盟政策。”

　　 66℃浪漫家紡產品的設計風格根植于美國鄉村流行文化，受其傳統的殖民文化啟示，產品以大拼花和手工絎縫為特色。該品牌以“浪漫”為主題，以家紡產品為載體，將東西方文化相互融匯，倡導浪漫生活品位，詮釋浪漫家居文化，演譯浪漫生活方式。其生產設計的家紡展品承載了中美結合的設計風格，定位于現代都市白領人群，以“浪漫”元素，向消費者展示浪漫的家居風情。