歐琳廚具：巧用imo打造廚具行業(yè)“新終端模式”

　　一、廚具行業(yè)寒冬已至，“出冬”遙遙無期？
　　
　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在過去幾年中，國內(nèi)廚具行業(yè)產(chǎn)值一直呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，去年的產(chǎn)值同比增長30%左右。但是今年，整個(gè)行業(yè)所遇到的狀況令業(yè)者感到非常棘手。樓市調(diào)控為房價(jià)帶來降溫的同時(shí)，也給廚具行業(yè)帶來了凜冽的“寒風(fēng)”。
　　
　　由于廚具業(yè)屬于房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，廚具的消費(fèi)超過70%在新房，因此只要樓市調(diào)控政策繼續(xù)下去，對廚具業(yè)的影響就不可能在短期內(nèi)解決，這場“樓市風(fēng)暴”對于廚具行業(yè)的影響將會(huì)持續(xù)很長時(shí)間。
　　
　　二、歐琳廚具：市場逆境中“拉開差距”
　　
　　 歐琳廚具作為廚具行業(yè)知名品牌，對于樓市調(diào)控給廚具行業(yè)帶來的影響，有著自己獨(dú)到的看法。歐琳負(fù)責(zé)人表示：“房產(chǎn)調(diào)控對整個(gè)家居業(yè)的影響，無需過分擔(dān)心，畢竟剛性需求是始終存在的，關(guān)鍵是在大環(huán)境變化的時(shí)候，企業(yè)自己應(yīng)該靜下心來認(rèn)真地思考，如何調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)。”
　　
　　 歐琳創(chuàng)建于1995年，是國內(nèi)較早進(jìn)軍廚具行業(yè)、專業(yè)設(shè)計(jì)力量很強(qiáng)大、產(chǎn)品線豐富的廚具品牌之一。在整個(gè)行業(yè)陷入困頓之時(shí)，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的歐琳廚具卻依然保持著高速發(fā)展，據(jù)歐琳廚具負(fù)責(zé)人透露，歐琳廚具目前的銷售增長速度達(dá)到了60%，預(yù)計(jì)今年一年增加網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到100家，這使得歐琳進(jìn)一步擴(kuò)大了自身在行業(yè)中的優(yōu)勢。歐琳是如何做到“重壓之下”快速前行的，這其中究竟有怎樣的秘訣呢？
　　
　　三、歐琳廚具依托品牌優(yōu)勢，加大終端建設(shè)力度
　　
　　 歐琳廚具驕人戰(zhàn)績的背后，是歐琳對于企業(yè)未來的清晰規(guī)劃，和針對行業(yè)特征及企業(yè)自身?xiàng)l件設(shè)計(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略。歐琳堅(jiān)持打造品牌高度，在品牌提升的同時(shí)加大終端建設(shè)力度，這種循序漸進(jìn)式的發(fā)展非常值得其他企業(yè)借鑒。
　　
　　 在品牌打造方面，歐琳廚具2011年簽約“007”扮演者皮爾斯•布魯斯南，提出“好萊塢明星引路優(yōu)品生活”的理念，并且加大了央視的廣告投入；同時(shí)，歐琳的設(shè)計(jì)頻頻獲得國內(nèi)大獎(jiǎng)，尤其是蟬聯(lián)“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”，讓歐琳這個(gè)品牌在消費(fèi)者的概念中達(dá)到了新的高度。
　　
　　 在終端建設(shè)方面，歐琳向來不以開發(fā)多少網(wǎng)點(diǎn)為主要目的，而是重在提高終端網(wǎng)點(diǎn)的競爭力，扶持核心終端網(wǎng)點(diǎn)來提高銷售能力，然后把歐琳的較好產(chǎn)品、貼心的服務(wù)，以及把一站式服務(wù)理念帶給歐琳全國的消費(fèi)者。
　　
　　 在終端建設(shè)的同時(shí)，歐琳還有一個(gè)值得關(guān)注的舉動(dòng)，引入了企業(yè)即時(shí)通訊平臺(tái)imo，的溝通，為終端的競爭力提升提供幫助。
　　
　　四、歐琳巧用imo溝通，為終端競爭力升級(jí)“加速”
　　
　　 歐琳之所以會(huì)想到要用imo即時(shí)通訊平臺(tái)來提高溝通效率，主要因?yàn)闅W琳預(yù)見到在終端越來越多的情況下，溝通不暢可能會(huì)影響總部對于終端網(wǎng)點(diǎn)的管理，在使用imo后，也確實(shí)避免了這一問題。
　　
　　歐琳廚具非常重視所有終端的信息管理，所以在使用imo后，歐琳優(yōu)先個(gè)解決的問題就是對各網(wǎng)點(diǎn)信息的及時(shí)獲取。imo搭建的“互聯(lián)網(wǎng)辦公室”，歐琳總部可以使用文字、視頻、報(bào)表傳輸?shù)姆绞剑@得遍布全國各地?cái)?shù)百終端的所有銷售、服務(wù)信息。同時(shí)總部可以根據(jù)各終端的目前情況進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)控，或者制定一些活動(dòng)方案來提高終端的吸引力，為品牌造勢，促進(jìn)銷售。
　　
　　 歐琳imo還使得辦公效率有了一定的提升，比如imo電子公告、文件傳輸、異地登錄等功能。歐琳目前內(nèi)部的一些文件都采用imo來傳輸，而需要發(fā)布公告或者一些促銷信息時(shí)，則選擇用imo電子公告，省去了過去“來來回回，幾十個(gè)電話”的過程，而是網(wǎng)絡(luò)直接發(fā)布到每個(gè)終端每個(gè)員工的手上。諸如這類辦公效率的提升，使得歐琳有了更多的精力投入在研發(fā)和營銷上。
　　
　　五、美瑞實(shí)業(yè)、喬登衛(wèi)浴、恒大材料、福萊特光伏玻璃……都選用imo，你們呢？
　　
　　imo在建材行業(yè)早就擁有了很高的知名度和美譽(yù)度。不僅僅是歐琳廚具選擇imo提高溝通效率，美瑞實(shí)業(yè)、月月潮鋼管、恒大材料、福萊特光伏玻璃等業(yè)內(nèi)眾多知名企業(yè)都使用imo作為企業(yè)即時(shí)通訊平臺(tái)。
　　
　　六、政府推薦，imo免費(fèi)普及
　　
　　imo于2006年在工信部、上海市經(jīng)信委的指導(dǎo)下成立，是較早、大的企業(yè)即時(shí)通訊平臺(tái)，imo較早提出并實(shí)現(xiàn)“全免費(fèi)、注冊即用、持續(xù)免費(fèi)升級(jí)”的運(yùn)營模式，為超過10萬家企業(yè)、上百萬員工提供企業(yè)級(jí)即時(shí)通訊和互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同辦公服務(wù)。