節(jié)日禮惠消費(fèi)者，太陽(yáng)花散熱器打響終端促銷戰(zhàn)

“金九銀十”現(xiàn)象在各行各業(yè)普遍存在，對(duì)采暖供暖行業(yè)來(lái)說(shuō)更為明顯。因此眾多暖氣片廠家都會(huì)在節(jié)日前開啟終端促銷;但延續(xù)多年的單一促銷模式乏善可陳。今年的雙節(jié)促銷，太陽(yáng)花暖氣片獨(dú)辟蹊徑，突破行業(yè)延續(xù)多年的價(jià)格折扣、贈(zèng)品促銷模式，優(yōu)先導(dǎo)入了終端POP的促銷模式，打響了采暖散熱器業(yè)終端促銷戰(zhàn)。

9月起，采暖散熱器正式進(jìn)入下半年的銷售旺季。然而記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)散熱器品牌目前的營(yíng)銷手段還停留在十年前，僅僅優(yōu)惠打折等形式來(lái)促銷。在今年雙節(jié)來(lái)臨之際，一線品牌太陽(yáng)花散熱器行業(yè)調(diào)研和借鑒其他行業(yè)促銷經(jīng)驗(yàn)后，創(chuàng)立性地推出了終端POP促銷戰(zhàn)。

據(jù)悉，在今年的雙節(jié)促銷中，太陽(yáng)花除了優(yōu)化整合價(jià)格折扣、禮品贈(zèng)送等傳統(tǒng)促銷手段外，還對(duì)推廣手段進(jìn)行了系統(tǒng)性創(chuàng)立，將POP促銷納入了整體的市場(chǎng)促銷中去。這在營(yíng)銷推廣手段單一的采暖供暖行業(yè)，可謂是一個(gè)突破性的革新。

實(shí)惠到底， 統(tǒng)一幅度回饋消費(fèi)者

據(jù)了解，以前在傳統(tǒng)旺季，許多品牌前后期促銷幅度不一致的現(xiàn)象飽受消費(fèi)者詬病：有廠家前期大力促銷，后期卻因供貨跟不上而大幅收緊優(yōu)惠幅度;而有的廠家前期觀望，優(yōu)惠幅度較小，導(dǎo)致貨物積壓，到旺季快結(jié)束才打折，讓前期購(gòu)買的消費(fèi)者大喊吃虧上當(dāng)。

太陽(yáng)花集團(tuán)北京公司總經(jīng)理高學(xué)武對(duì)記者表示，太陽(yáng)花不會(huì)出現(xiàn)此類問(wèn)題。由于今年剛進(jìn)行了產(chǎn)能升級(jí)，太陽(yáng)花廣東順德基地和天津基地的產(chǎn)能非常充裕，所以完全不會(huì)有供貨緊張的擔(dān)憂。同時(shí)，為了體現(xiàn)品牌一貫的誠(chéng)信理念，今年太陽(yáng)花做出統(tǒng)一規(guī)定，從現(xiàn)在起的雙節(jié)促銷周期內(nèi)，優(yōu)惠幅度統(tǒng)一;消費(fèi)者在任何一個(gè)時(shí)間段內(nèi)均享受同等幅度優(yōu)惠。

此外，根據(jù)多年雙節(jié)促銷經(jīng)驗(yàn)，太陽(yáng)花今年采取了“既統(tǒng)一，又放權(quán)”的促銷方針：只統(tǒng)一促銷幅度和主題，對(duì)于促銷禮品，鼓勵(lì)各區(qū)域根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行自主開發(fā)。之所以有這樣的改變，是因?yàn)榻y(tǒng)一配送禮品不僅會(huì)拉高運(yùn)輸成本，降低消費(fèi)者實(shí)際享受的優(yōu)惠幅度，還往往因?yàn)檫^(guò)度統(tǒng)一無(wú)法滿足不同區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者特點(diǎn)而變成雞肋。