汽車(chē)終端服務(wù)聯(lián)盟歐德巴斯專業(yè)洗車(chē)與加油站共贏－歐德巴斯專訪二

2017-07-20 08:58:54 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：436次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

歐德巴斯作為第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)運(yùn)營(yíng)加油站的洗車(chē)業(yè)務(wù)，會(huì)與銷(xiāo)售企業(yè)形成合格的合作伙伴關(guān)系，以加油站為基點(diǎn)，將洗車(chē)這項(xiàng)基瘡大眾服務(wù)事業(yè)做深、做細(xì)、做好。

洗車(chē)王國(guó)

品牌名稱：洗車(chē)王國(guó)
所屬行業(yè)：汽車(chē)服務(wù) > 汽車(chē)美容
門(mén)店數(shù)量：1家
投資金額：20~50萬(wàn)

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　　因?yàn)閷I(yè)，所以出色。以專業(yè)化洗車(chē)服務(wù)著稱的歐德巴斯能做什么？又能為加油站和油品銷(xiāo)售企業(yè)帶來(lái)什么？我們繼續(xù)與北京歐德巴斯洗車(chē)產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)徐柱的訪談。

　　整合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

　　石油石化：您提到洗車(chē)是一種專業(yè)化服務(wù)，那服務(wù)理念在歐德巴斯是如何體現(xiàn)的？

　　徐柱：歐德巴斯從制造領(lǐng)域起步，發(fā)展至今垂直整合整條服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，體現(xiàn)了制造在服務(wù)體系中扮演的重要角色。但是制造一律不是主角，因?yàn)楦嗟氖浙y空間不是來(lái)源于制造，而是來(lái)源于服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條中。

　　洗車(chē)是獨(dú)立的、基瘡的社會(huì)民生需求，一定要從也會(huì)從汽車(chē)服務(wù)行業(yè)中快速剝離出來(lái)。歐德巴斯希望做洗車(chē)領(lǐng)域服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，把洗車(chē)做成文化休閑服務(wù)，將對(duì)車(chē)服務(wù)延伸到對(duì)人的服務(wù)、對(duì)家庭的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、服務(wù)拓延。我們知道，每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)都會(huì)有相應(yīng)的收銀空間。

　　由洗車(chē)王國(guó)推動(dòng)化洗車(chē)中心建設(shè)，今年下半年在打造7~8家公司。以此為契機(jī)告訴大家歐德巴斯整合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，賣(mài)的是服務(wù)而不僅是產(chǎn)品。我們更多的服務(wù)是體現(xiàn)在服務(wù)延展和服務(wù)收銀刻意拉長(zhǎng)的手段上，而不是說(shuō)看到眼前的利益就一定要賺取，這不是我們想要的。

　　石油石化：請(qǐng)您具體談一下歐德巴斯是怎樣拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)對(duì)人和家庭服務(wù)的。

　　徐柱：當(dāng)今洗車(chē)絕不就限于汽車(chē)服務(wù)領(lǐng)域，而是向配套化服務(wù)方向發(fā)展。洗車(chē)越來(lái)越為人們所重視，成為日?；膭傂孕枨螅瑥亩沟孟窜?chē)服務(wù)能快速植入到其他商業(yè)服務(wù)配套項(xiàng)目中。因?yàn)檫@些商業(yè)服務(wù)需要洗車(chē)來(lái)吸引車(chē)輛的到來(lái)、聚集客戶群，以車(chē)為“媒”，從而提升其他商業(yè)配套項(xiàng)目的開(kāi)展。洗車(chē)成為人與車(chē)、人與人之間溝通的很好渠道。

　　洗車(chē)服務(wù)需要植入和影響，新的消費(fèi)理念需要培養(yǎng)。歐德巴斯橫向擴(kuò)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，讓人們意識(shí)到洗車(chē)可以讓任何服務(wù)的切入成為一種可能。洗車(chē)王國(guó)以全新的專業(yè)化洗車(chē)服務(wù)模式打破了人們?cè)械南窜?chē)店印象和固有思維方式。它將洗車(chē)與其他商業(yè)服務(wù)有機(jī)結(jié)合，讓整體化商業(yè)服務(wù)因?yàn)橄窜?chē)而更加有活力與生命力。

　　私家車(chē)是以家庭為單位的，我們?cè)谙窜?chē)中心開(kāi)辟自助區(qū)域，讓全家一起動(dòng)手體驗(yàn)洗車(chē)樂(lè)趣，倡導(dǎo)勞動(dòng)產(chǎn)生美的理念。同時(shí)開(kāi)創(chuàng)休閑文化中心、兒童社會(huì)活動(dòng)中心，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)這是休閑放松的去處，對(duì)兒童來(lái)說(shuō)這是接受教育的課堂。對(duì)人和家庭的拓延服務(wù)把洗車(chē)變成一件有意思的事。歐德巴斯與中石化強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 “服務(wù)聯(lián)盟”構(gòu)想

　　石油石化：在油品銷(xiāo)售終端的加油站，以專業(yè)化服務(wù)立足的歐德巴斯能做些什么？

　　徐柱：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)油品零售領(lǐng)域日趨下降的收銀和行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)壓力，油品銷(xiāo)售企業(yè)不得不在洗車(chē)以及其他非油業(yè)務(wù)上進(jìn)行判斷與建設(shè)。歐德巴斯從專業(yè)角度運(yùn)作加油站洗車(chē)服務(wù)項(xiàng)目，為銷(xiāo)售企業(yè)提供專業(yè)化支持，是這一領(lǐng)域全新消費(fèi)模式的開(kāi)創(chuàng)者和倡導(dǎo)者。

　　歐德巴斯可以為加油站提供的專業(yè)自動(dòng)洗車(chē)機(jī)設(shè)備，以每小時(shí)80~150輛車(chē)的清洗吞吐量實(shí)現(xiàn)洗車(chē)服務(wù)。依賴技術(shù)手段，可以實(shí)現(xiàn)與加油站收費(fèi)系統(tǒng)以及辦公管理系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接。由擁有全球洗車(chē)行業(yè)20年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)坐鎮(zhèn)，可以實(shí)現(xiàn)在加油站的硬件設(shè)施規(guī)劃以及建設(shè)、后期服務(wù)模式等方面經(jīng)驗(yàn)分享與方案實(shí)施。與國(guó)內(nèi)加油站分享全球?qū)I(yè)從事洗車(chē)機(jī)以及洗車(chē)服務(wù)模式建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，包括、殼牌、bp等大型石油企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)真正的資源共享。

　　石油石化：歐德巴斯自動(dòng)洗車(chē)業(yè)務(wù)能為加油站和油品銷(xiāo)售企業(yè)帶來(lái)什么？

　　徐柱：歐德巴斯在加油站開(kāi)展洗車(chē)業(yè)務(wù)，可以豐富客戶平臺(tái)化橫向服務(wù)空間，為消費(fèi)者提供更加完善的消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)支持。在加油站實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守的自動(dòng)洗車(chē)模式，讓客戶感受服務(wù)一體化建設(shè)帶來(lái)的便捷。不僅如此，洗車(chē)業(yè)務(wù)還可以提升加油站油品這一主營(yíng)業(yè)務(wù)及其他非油服務(wù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，帶來(lái)新的收銀增長(zhǎng)點(diǎn)。借助歐德巴斯自動(dòng)洗車(chē)服務(wù)的集群經(jīng)驗(yàn)，以專業(yè)化洗車(chē)服務(wù)為依托，同步開(kāi)設(shè)直營(yíng)和合作連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)，在加油站實(shí)現(xiàn)洗車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)一管理，將使我國(guó)石油企業(yè)的服務(wù)進(jìn)一步完整化與化。歐德巴斯專業(yè)設(shè)備讓專業(yè)人做專業(yè)事，歐德巴斯與油品銷(xiāo)售企業(yè)共享消費(fèi)資源、市場(chǎng)資源。二者結(jié)成“服務(wù)聯(lián)盟”，真正實(shí)現(xiàn)洗車(chē)與油品零售之間共贏機(jī)會(huì)和時(shí)間久發(fā)展空間。這將提升加油站綜合服務(wù)能力和專屬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升油品銷(xiāo)售企業(yè)的整體品牌效益。

　　合作搭建服務(wù)平臺(tái)

　　石油石化：未來(lái)在國(guó)內(nèi)加油站發(fā)展自動(dòng)洗車(chē)業(yè)務(wù)方面，歐德巴斯有著怎樣的愿景？

　　徐柱：洗車(chē)的快速發(fā)展對(duì)于服務(wù)的需求也是同樣迫切的。未來(lái)一定會(huì)成為洗車(chē)強(qiáng)國(guó)，但目前還缺乏行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化服務(wù)品牌。在國(guó)內(nèi)加油站開(kāi)展自動(dòng)洗車(chē)業(yè)務(wù)，同樣要注重品牌。不僅如此，加油站洗車(chē)服務(wù)還應(yīng)像便利店一樣，形成連鎖效應(yīng)，且不應(yīng)注重大而全，而應(yīng)該從事小而精的服務(wù)模式。

　　洗車(chē)王國(guó)是全球洗車(chē)行業(yè)專業(yè)化服務(wù)品牌、先進(jìn)專業(yè)洗車(chē)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，質(zhì)量好、安全度高、清潔環(huán)保、服務(wù)匹配、對(duì)客戶精細(xì)化管理的專業(yè)運(yùn)作，可使加油站自動(dòng)洗車(chē)中心的建設(shè)速度、發(fā)展可靠性得到大化的扶持。但現(xiàn)有加油站規(guī)劃初期及現(xiàn)狀要求我們或者說(shuō)限制著服務(wù)項(xiàng)目的專業(yè)化。所以，洗車(chē)模式的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃在加油站來(lái)講顯得尤為重要。

　　石油石化：進(jìn)入油品銷(xiāo)售終端，歐德巴斯有著怎樣的規(guī)劃目標(biāo)？

　　徐柱：古人云，“十年生聚，十年教訓(xùn)”；歐德巴斯說(shuō)，“十年培養(yǎng)，十年建設(shè)?！痹谖磥?lái)3~4年的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期中，所有汽車(chē)服務(wù)業(yè)進(jìn)入淘沙階段。歐德巴斯產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展和垂直整合過(guò)程，憑借技術(shù)實(shí)力和極高性價(jià)比的產(chǎn)品文化逐漸進(jìn)入油品銷(xiāo)售終端，完成未來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

　　眾所周知，進(jìn)入我國(guó)油品銷(xiāo)售終端大的困難在于機(jī)制。在歐德巴斯與國(guó)內(nèi)油品銷(xiāo)售企業(yè)的合作中，我們希望對(duì)方能夠放開(kāi)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，提供合理化的共贏合作機(jī)會(huì)，給予我們團(tuán)隊(duì)足以施展專業(yè)洗車(chē)業(yè)務(wù)的空間和平臺(tái)。在項(xiàng)目啟動(dòng)之后的整體運(yùn)作中，我們將致力于專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目——洗車(chē)的執(zhí)行與落地。我們希望與對(duì)方簽署30~50年的合作框架協(xié)議，于10年時(shí)間做好基礎(chǔ)搭建，10年時(shí)間做好市場(chǎng)培育，10年時(shí)間做好產(chǎn)業(yè)建設(shè)。

　　歐德巴斯作為第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)運(yùn)營(yíng)加油站的洗車(chē)業(yè)務(wù)，會(huì)與銷(xiāo)售企業(yè)形成合格的合作伙伴關(guān)系，以加油站為基點(diǎn)，將洗車(chē)這項(xiàng)基瘡大眾服務(wù)事業(yè)做深、做細(xì)、做好。

　　歐德巴斯洗車(chē)產(chǎn)業(yè)集群總部

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